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段子里的互联网营销思维

2019-02-11  本文已影响199人  打折的杨过
救-命-啊

1|流量思维

一女子在街上被抢了,大呼“抢劫啦,救命啊!”街上的行人都侧目而视,没有一个上前帮忙,劫匪从容而去。

女子回到家,向老公哭诉。老公告诉她,下次碰到这种情况,须如此如此。

数日后,女子再次遇劫。这次,女子往地上一躺,大呼“城管打人啦!”齐刷刷立马拥来十几个精壮小伙,甚至还有蹒跚太婆。

众人将劫匪团团围住,有人大喊“快打新闻热线,再打110!”眼看众人摩拳擦掌,劫匪百口莫辩,只得束手就擒。

女子第一次被劫,出于直觉,向市场传递的是自己的需求——被劫了,请帮助我。

第二次被劫,女子使用了流量思维,先不要说你需要别人为你做什么,你营销的是什么产品,首先你得赢得别人的关注吧。

没人搭理你,你愿望再强烈,产品再过硬又有什么用?只有有了足够的点击率和关注度,才谈得上筛选客户,精准营销。

2客户价值

有一个俄国笑话,说一个不会游泳的人,不小心掉到了河里。他拼命向路边走过的两个警察呼救,可警察理都不理他。

这个人灵机一动,高呼“打倒沙皇”。两个警察立刻回来,跳进水里,把他捞了上来,然后把他投进了监狱。

作家冯唐讲述自己的人生心态,说人生的很多大事,无非是两件事,“关我屁事”和“关你屁事”。

一个不相干的人掉到水里,对他本人是生死悠关,可是对于警察呢,“关我屁事”。

可是当这个人高喊“打倒沙皇”时,情况就不同了。在沙皇时代,喊这个口号,肯定是犯罪吧,这就和警察的职责相关了。而且,抓住这样一个反动分子,说不定还有奖赏呢。

在这里,当落水的人向警察呼救时,他关心的是自己的安危,传递的是自己的需求,和客户无关。而当他转变观念,喊反动口号时,就是从客户的立场思考问题了。

他创造了客户价值,于是,在满足客户需求的同时,自己的需求也得到了满足。

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