我的2018感悟小结，并身边小趋势之我见

     2018年过去了快一个月了，说好的总结迟迟未来，那就趁春节休假前，给自己的工作和生活来个全面的小结吧，一方面记录下这一年工作和生活的得失，一方面总结下身边正在发生的改变，以及根据这些改变，个人应该如何应对，就算不能应对也算对亲身经历的事情的一个历史的鉴证吧，套个今年比较流行的词，就是抓住自己身边的“小趋势”与你分享。

一

生活上这一年最重要的大事，初为人父，有了可爱的闺女，是真的可爱哦。为了她我跟媳妇几乎投入了所有的精力，应该说这一年最大的收获就是她，俗话痛并快乐！人生完整了。 

从怀孕开始，一直到她出生，经历了不少磨难，因为媳妇怀孕高危，几乎每天陪媳妇去老远的地方上班，在媳妇单位办公，单位领导给怀孕的媳妇穿小鞋，气的导致出血差点流产，我去跟他们领导理论争吵以致差点动手，这么个事业单位居然在单位跟孕妇较劲，太奇葩了。以后有机会一定会详细说，这种单位不被时代淘汰是没有天理的。

应该说我以为我为“她”的到来做好了准备，确切说我不知道该做什么准备。以为请了个同事刚用完的月嫂就万事大吉，大错特错，从月嫂各种不靠谱2天被辞退，到自己带孩子拉肚子14天的宝宝进儿童医院，孩子被攥胳膊抽血，一次取的血还不够，又扎了次脚抽血，简直想打人，那种场面没有家长能受的了（北京儿童医院我再也不会去的，不光这个服务也差到超乎你想象）。最后一根压折我跟我媳妇的稻草，就是父母，本来希望能给予我们经验指导的父母在一些家庭琐碎的事情上处处与我们为“敌”，完全帮不上，还整了不少事，所以还是紧急把媳妇和孩子送进了月子会所，虽然在会所也遇到了更换护士的风波，但总体来说虽然花了很多钱，但整个月子中心的服务还是很好的，也给了初当父母的我们一个有效的缓冲，知道如何来安排接下来的带娃生活了。坎坷吧，整个事情能写小说了。不过后来也就逐渐明白，其实大家都是这么过来的。

小结下就是，有了闺女真的很痛，生活完全跟以前是不一样了，家庭关系夫妻关系，甚至于于工作的关系，生活的重心完全失去了。也因为此，在快到不惑之年的我，感觉补上了人生最重要的一课。另外补充下，如果继续创业，孩子的钱确实好挣，各种意想不到的细节各种领域都想给孩子最好的。

二

工作上，这是我创业的第二年，我没有找到任何创业的状态，特别是孩子出生后，有创业的动力，却失去了创业的方向。具体财务数字就不说了，主营服务业务的全面倒退与萎缩，只靠一些周边业务勉强维持，要说大经济环境，不知道对我的影响具体有多大，唯一能感觉的小趋势，技术服务行业人工成本高企，雇佣的蓝领员工成本越来越高，未来真的是蓝领技术工人工资会越来越高，因为很多看似低端很辛苦的工作没人愿意去做了，几乎所用的成本都被人工成本占据，而蓝领在北京的生活成本又高居不下，我变成了给工人打工，师傅挣的比我还多，很多活都要跟师傅商量着才去干，不挣钱甚至赔钱，目的只是为了维系老客户关系。所以第一小趋势就是，蓝领技术工人，特别是在大城市将会挣的越来越多，但组织管理这些蓝领想提供更人性更规范化服务的公司，却活不去了，比如我，虽然知道这个风口会从其他地方回来，但是目前想破局太难了。

电商法的出台与跨境电商的兴起。国内微商代购火的一塌糊涂，电商法的出台，在于进一步规范市场，同时打击旧有的刷单等产业链条，也必将有新的业务机会，买全球卖全球，拉动外需也是经济发展的必然。我有幸在18年9月开始接触国际贸易，自认为有那许多的B2C平台经验，盲目自大的开了个阿里国际的店铺，运营2个月后才逐步明白了最基本的玩法与规则。虽然只是小投入，起初有点玩票的性质， 但真的看好这个趋势，也真能感受到这个行业的力量。做这两个月外贸，最大的感触是外贸似乎比内贸更简单直接。参加了很多培训和分享会，首先从从业人员结构上，外贸的销售往往更内向更简单直接，入门门槛感觉更“低”。相对做内贸的销售你们懂的，各种套路行业潜规则，酒桌上那些东西，而且外贸这块正在起势的阶段，是因为之前没有更多更专业的人士参与或看到，而随着市场的壮大，越来越多的牛人介入，这个领域将迎来飞速的发展，也希望我这次的参与能搭上这个小趋势，当然新年要想在这个领域突破，除了投入精力外，更大的因素在于创业合作模式的创新尝试上，必须得更大胆些。

围绕创业，今年遇到最多人跟我提起，以及见到最多的，就是微商的分销体系建立。 无论是常见的保健品或者快消品， 生鲜及o2o服务，无不在提社区团购（团长）、多级直销体系。年底权健被曝光给了我们一盆很好的凉水，分销体系作为商业模式，如果在合法范围内，确实有其客户精准转化率高，投入低等先天优势。但需要关注该方式的发展趋势。

赋能，又一个2018年特别流行的词汇，我又扎进了一个特别传统（苦逼）的领域，针对企业B端服务的，技术开发营销推广领域， 因为在某些领域依然很传统，你以为公众号微信小程序普及了，其实远没有，2018年我接触到了美业，一个美容业的大姐，创业开店都有18年了， 今年几次找我让我帮她弄微信生态系统的东西，连公众号都不知道的大姐，他找我只是因为客流量少了，转化降低了，不知道该怎么做营销推广了。她只知道拿微信做朋友圈推广给老客户，其他一概不知，这还是在北京的城区哈。所以19年我会在美业领域争取有一定的突破，争取通过技术开发服务，发现行业级赋能产品。

三

我最好的朋友，我的发小，18年得了胃癌，做完手术和化疗，人已经脱相，虽然他活的很乐观，家庭条件也算不错的，并不存在什么没钱治疗的问题。但是现实总感觉，又一次给了我们警告， 我们所拥有的一切，他随时会拿走毫不留情，我们能做的就是给家里顶梁柱的我们，好好挑一份保险上，真的有必要给孩子和媳妇生活以保障。珍惜当下拥有的，珍惜眼前，不管未来发生什么，把未来每天活的更有意义才重要，也希望我好哥们能早日康复，躲过这一劫。

可能总结的有点粗糙，在此2018年还有很多很多给到我感动的人我要感谢他们，如月子会所的尽职尽责，答应的事情比你还上心的护士小闫；给予我信任，并继续给我机会的几位合作伙伴；最后当然要感谢我的媳妇，不仅给我带来了一个超可爱的闺女，还对于我的无限容忍，在我创业过程中遇到那么多问题给予支持，真是不离不弃啊，感谢2018，虽然领悟的很“痛”，来年真要改变了，也许会更痛，但那一定是“蜕变”，让痛来的猛烈些吧，我准备好了。 也希望能每年坚持写一份这样的感悟，分享给我自己和我的孩子。