说说这次“合作”的事儿

朋友在小县城开了家“武术搏击俱乐部”，开业在即，需要我过去上任经理职务。

见面交流之后，情况大致是这样的:  注册的是公司，注册资金88万，独资，但准备招几个股东进来，俱乐部面积800平米，装修设备即将到位。他本人在大城市武校任职教练员，一年内不打算辞职。也就是说，他这个老板，这一年是兼顾自己的公司，以自己教和带几个关系户教练员同事，维持俱乐部的教练阵容。

俱乐部经营方式是招收6岁以上少儿和成人，武术，搏击，拳击，太极这些都有。授课时间是周一到周五晚上两小时，周六周日上午下午各两小时。其他时间不营业，不招待。

给我的待遇是3000底薪，招生拿提成，整个俱乐部除了教练员以外，就我一人负责招生，还负责全盘工作。

我说一人不可能完成那么多工作，加到两人，给一名客服，实际上要求也是招生人员，在我要求下，这样的客服加到两名，每人2000底薪，另外招生提成。

外在基本框架就是这样。内在的，他文化低，不懂管理，不懂经营，不懂《公司法》的相关，就连股东分红分什么也搞不清，交流中说，他觉得应该分“营业额”。

什么是毛利润？净利润？固定成本？变动成本？设备折旧率？装修折旧率？股东入股占比，是按照实缴资金还是认缴资金？股权架构设计等等，稍微带点“技术含量”的问题，一概不知，不懂公司是需要会计师做账纳税，也不想做账，只想让这个经理把账做好。

我给他算了一笔账，全年招生105名，公司处在收支平衡状态，不盈利实际上面临着巨大风险，真正实现赚钱目标，生源必须过180名。分到各个股东和老板手里，不过是小赚而已。全年105名是什么概念？小县城，他认为80名都是艰难的，而给我的团队目标是50名，够数就可以参与分红5%，要知道，全人数不够105，是无红可分的。

说到这里大家也能看出来，这事压根没法进行。今天的重点是从双方交流中，提取两句话进行分享，收获收获。

一，“咱俩这关系没问题，不存在谁坑谁的问题，交给你我放心！”

这是他的原话。我来说说，这是彼此之间一个愿望，只能是主观性的。心理上确实是谁也不会坑谁。但是话要说明白了，心理上不想，不代表事实上不存在。

比如，经理这个职务，你给我的是一份如今服务员的工资水平，却让我操劳的是整个俱乐部的事，这是不是坑我？不仅是操劳的心，远远超过经理的范围，也超过这份工资的范围。而且，我要负责招生，生源这个最大的问题，压在我一个人头上，虽然勉强答应配备两名客服，但是客服也有人家的本职工作，一句话，来个客人，至少也得有个人招呼吧！

其次，你不打算做账，从一开始就不想纳税，或者准备怎么逃税，一旦问题大了，老板坐牢，高管能摆脱干净一毛钱关系没有吗？这算不算坑人呢？

你让我入股的事，你都不知道这股怎么个入法，更不知道这股东分红是怎么分的，不会分，分多了无所谓，分少了岂不是坑人？

总结一下，不要听信嘴上说的，要看事情本身。不要哥俩好，肩膀一拍，饭一吃酒一喝，满嘴仁义道德就万事大吉了。

二，“我们要尽力把事做好，要在这方面多出力”。

我是经理，按照他的意思，我主要负责招生。那么招生简章就必须尽快出来，这是我考虑的。但招生简章很多细节问题，是需要他这个老板落实核定的。否则怎么打招生信息。

授课项目有了，学费有了，招生对象有了，没有授课内容，没有授课目标，没有授课时间。一个正常的招生简章，一半信息没有，怎么办？找他商量落实，只有一个答复，以后再说，根据情况而定。

我真不知道大家见过没见过这样的招生简章，当客户掏钱之前，要不要问清情况？要不要问授课时间？都教哪些内容？如果回复是，交了钱以后再说，我们是根据情况定时间的，不知道能不能让大家把钱掏出来交给他？

我要说的是，“我们要尽力把事做好”这句话，是要落到行动上的，问题来了，就要及时处理，尽早解决，这才是真的。话说的再漂亮，一到事情上没行动了，这是假的。

其实这次整个事件过程，让我感触非常多，非常深，这里也只能说这一点半点的。

创业型公司，人力，几乎没有。财力，50万全是贷款。管理团队，没有。核心的合伙人，没有。

口头上说的，他要做就做这个县城最好的，客人进入却连个前台客服都不打算设置，服务员没有的，就连保洁打扫厕所的，都不知道到时候让谁去搞。

唯一能看到的，是他自己会教学，有钱把这个摊子撑起来了。既想让你全都干着操心着，又不给钱又不给人，还要信誓旦旦地说，只要我们齐心协力，怎么怎么。

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