孙子兵法| 06 谋攻篇：上兵伐谋，不是说打仗要用计谋

要点回顾：

1.孙子兵法是不战之法，不败之法，以多胜少之法。

2.孙子兵法的“计”，不是计谋，而是计算。通过“五事七计”计算敌我双方力量对比。五事是道、天、地、将、法。七计是主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。

3.诡道就是引诱对方犯错误，我方要不忘初心，防止被敌方诱骗。

4.打得赢但打不起，成本太高不要打；要非常注意去取得战利品；要速战速决；实现目标时要多研究成本上是否可行；随时研究成本结构，考虑使用颠覆式创兴。

5.首先保全自己，其次保全敌人；百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

见

如实描述所看到现象、内容、观点。

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 

1️⃣.上兵伐谋。一种是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。第二是伐掉他心头的念想，让他自己不想打了。

2️⃣.其次伐交。伐交就是要伐掉他的外交，破坏他的外交，伐交另外一个案例：杀使伐交，绝了他的外援。

3️⃣.其次伐兵，其下攻城。攻城的结果往往是灾难性的，攻城是下策的下策的下下策。

感

记录下思想变化，看到这个观点前怎么想，看到后怎么想，找到中间落差

“上兵伐谋”被我误读了那么多年，今天终于矫正过来了。伐谋是不战而战的策略，为了避免战争，积极争取使己方取胜的因素，同时破除让对方胜利的因素。当对手的有利条件已经不存在，而我方拥有致胜因素时，自然就达到了不战而屈人之兵的效果。

按照孙子兵法看来，那些驰骋沙场的勇士，从另外一个角度讲就成为了缺乏雄武韬略的莽夫。当与敌人短兵相接时，财力、物力、人力就会消耗，即使最后取得胜利，也是杀敌一千、自损八百的结果。

思

找到知识与知识之间的联系，带来哪些启发

《孙子兵法》的前几篇读下来，感觉孙子的伟大之处不是计策有多么高超，而是所有的计策都是在围绕着一个目标展开：己方利益最大化。这个目标展开就是我方损失最小，从敌方获取利益最大。所以尽量不发动战争，即使不得已参与战争，也要使用敌人资源、以战养战。

反观诸如《三十六计》这样的兵书，其中的计策只是为了取得一场战斗的胜利。战斗本是一种形式，是为“本国利益最大化”这个目的服务的，但是在执行的过程中，形式变成了目的。

如果按照现代考核方法来看，《孙子兵法》更像OKR考核方式，所有的动作都是为了一个核心目的。其他兵法计策更像KPI，把一场战争分解为若干场战斗，每一条策略都是为了赢得一场战斗，实际执行中容易把一场具体的战斗当成了目的。

行

具体要怎么做。

1.做事要有全局观，不要只是纠结在某一个点上，而忘记了更大的面。

2.对抗不是目的，为了取得最终的结果，可能不需要对抗。站在更高的维度，更大的范围，也许可以找到更好的问题解决方案。

3.上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。对于个人或者公司来说，上上策应该是寻求合作，找到一加一大于二的部分。上策是从内部瓦解对手，进而使其屈服。其次是破坏对方合作因素，使其孤立无援。下策是短兵相接，但是一定要让形式有利于我方。下下策是攻城，最应该避免的是在对方占据有利形式的情况下展开竞争。