恐惧在哪里，目标就在哪里

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有天，一小伙伴问我：我有点无力感怎么办？

就在她和我说的前一刻我刚完成了一件事：思维导图软件xmind的线条修改，我就跟她讲：之前我下载了这个软件，别人把下载地址发到群里时，顺带了一个使用方法的链接当时我没看，我今天用这个软件，尝试了很多遍后都不知道怎么把曲线的线条变成直线，这个时候我感觉很无力，我马上想起之前有个链接的，我就去找，找到后发现里面没有说关于线条修改的，我就关注链接里面的公众号，再到里面找还是没找到，我又去百度查，百度查出来的东西没有直接明了说得很清楚的，但是给了我启发，马上我又去琢磨软件，果真被我给弄明白了，原来是要先画出线条再选中它修改，而我之前一直都是选中的主题框，于是无力感就这样在我不断摸索后换成了自豪感。

啰里巴嗦地跟她说完这个“流水账”后，马上我意识到，其实我在做这件事的时候用到的是我自己处事的方法论：想尽一切办法不断琢磨。

所以你的做事风格其实是藏着你的方法论的，可是麻烦的是，我们很少能发现并且总结我们自己这些好的方法，可能真的是需要像我这样的机遇吧，由某人给你提出问题，然后你给出自己的答案，回过头去看：原来这就是我做事的方法论呀！

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与之对应，我们每个人都会有当局者迷的时候，道理跟别人讲起来头头是道，却总是到了自己身上就手足无措了。

有这么一个概念：恐惧边缘，一个女孩深深地爱着一个男人，可这个男人对她很不好，甚至会冲她发脾气凶她打她，她身边人都死劲劝她离开这个男人，隔了一阵子，某天在街上，却发现这个女孩挽着的依然是那个男人的手，看到此景，劝她的那些人全都无语了，其实这个事情的本质是我们作为局外人根本不知道他们之间的种种，对这个女孩来讲，她不是喜欢被虐，而真是在一起很久有了离不开这个男人的感觉吖！

离开这个男人就是这个女孩的恐惧边缘，这种事情你劝她三天都没有用。但要反过来，是她朋友发生这样的事而不是她自己，她肯定也说：“要是我，早就把他甩了。”

所以你明白为啥自己遇上事时自己也会手足无措了吗？

另外，你会发现，在街上遇到他俩其实多数是在劝完这个女孩，并且她答应你马上就和男朋友分手之后，这就是别人有恐惧，但是他(她)口是心非不愿意告诉你真相。

那她为啥要口是心非呢？因为人会基于自身所处的角色，所在的场景和个人的认知判断，选择性地说一些他自己认为正确的话。但是这并不代表是他的真实选择。如果你是个销售，就千万不要被言辞所迷惑，要想办法看到客户的真实选择，顺便提一句，如果你能用产品思维做销售，那就奇了，因为好的销售是擅长打破客户防御，而好的产品经理，压根就不会让人启动防御。

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劝人，五分钟都没说动，你就别劝了吧！道理他都懂。你应该反过来想想究竟是什么困住了他手脚，把他压着让他没办法往前走。

我一个朋友在做微商，她老大以及我呢都相信她实力，鼓励她升级，包括她自己也想升级，可是问题就是她钱不够（升级代理就是要拿钱囤货），又觉得自己从小到大没找人借过钱，还怕被拒绝，所以不愿意去借钱，说找亲戚借吧，又怕妈妈知道责备她，借钱就是她的恐惧边缘了，这种情况下，虽然我知道劝五分钟还没结果的事多说无益，我也依然努力和她说了很多，这可能也是一种精神或者说是一种愚昧吧！

后来我跟他老大讲，只要找一个第三方和她聊起这个话题，也建议她升级代理，并且主动答应借给她一部分钱，这个问题也就解决了，这不就是找到捆住她手脚的绳子并且给解开了吗？

很多人都用网易云音乐听歌，喜欢边听边看（是不是该找网易云收广告费了哈哈），看啥呢，看评论，有次我就在网易云音乐评论处看到这么一段话：“我曾经一个患有抑郁症的同学和我聊天，他说，你不知道我经历过什么，你不知道我的痛苦，你不要和我说勇敢，不要和我说坚强，你就陪着我坐一会儿，我会好受点。”

所以面对别人在恐惧边缘纠结之时，少讲点道理，多发挥同理心吧。

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当然，恐惧也是另外一种动力。你的父母为了一个家庭的生计，每天起早贪黑、兢兢业业，完全忽略自我的身体感受和家庭体验，一切以这件事为核心，不是他想这样，而是不做，就无法生存呐！

如果一个人在工作中，既没有愉悦，也没有恐惧。基本上可以判断，他在这件事上，不会有什么成就。

靠恐惧驱动的人，也是自律的人，这类人更容易角色化，把自己放在规则的框架里面，用乐嘉性格色彩来分析，他是属于蓝色性格的人，蓝色有时会让人觉得很烦，但蓝色也最让人放心，他们会把简单的问题复杂化，因此他们也能考虑到你想不到的细节，并且早已帮你摆平。我自己就是这样一个人，在教伙伴发某一条朋友圈的时候，每一个要注意的细节都会给他们抠出来。

所以找合伙人也好，找职员也好，就要找这类自律的人，他们长期关注的是外部的边界和规则，所以这类人有克己奉公的精神。

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每个人的恐惧都是他的痛点，做产品抓痛点是要点之一。

大部分人是无法分层次说出自己体验的，他能展示的就是自己的情绪，“恐惧”是人的底层情绪，人们会为了解决恐惧毫不犹豫地花钱。

现在的知识付费盛行，不也就是为了帮助我们抵御知识焦虑这个恐惧而产生的么？果真，付费用户千千万，当然这部分人是上进的，不上进的人他也点不进来这篇文章。

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看完上文，希望通过我的分享能让你大概了解恐惧是什么，遇到恐惧怎么办，怎么利用恐惧，期待你的更多好想法。

不才小生：至少每周一文，未来，我们共同成长。