D155：注意力开关1

自认为自己不算吃货，但最近却被一则地铁广告影响并成功被消费。这就是前段时候在地铁灯箱上反复出现的肯德基新品汉堡——吮指十三鲜小龙虾烤鸡堡。听起来是不是很诱人？

昨天机缘巧合，在地铁换乘上看到这款小龙虾烤鸡堡的广告，鲜艳的画面配上颗粒饱满的小龙虾，我立马饿的要死，脑海中立马出现的画面就是能来一个就好了。于是手机下单，在出地铁的时候就在附近的肯德基成功取单。

想想也奇怪，自己从来不是一个为冲动买单的人。那么，这次的广告效应是如何有作用的呢？

因为它打开了我的注意力开关。注意力开关就是每当我们觉察到周边的变化，我们的注意力就会飞过去。这个其实很正常，因为在我们整个动物王国，都会出现这个反应。比如最著名的巴浦洛夫的狗。

巴浦洛夫发现，他能讲狗分泌唾液的行为和某种跟分泌唾液无关的因素挂上钩，比如铃铛的声音。为了完成这套把戏，他反复在给狗喂食之前摇铃铛。不久之后，狗一听到铃铛声就会流口水，哪怕这一次没有任何食物出现。这是不是我们熟悉的故事，但却不是这个实验的完整版。

完整版是，经过多次实验，巴浦洛夫就想把这个结果展示给自己的朋友看，看是每次当他邀请朋友过来的时候，却会失败，狗完全不再配合了。同时，巴浦洛夫的助手在实验室里训练好狗，请巴浦洛夫来看结果，同样的情景也会发生，狗不配合。他们都大惑不解。事实是，当来了访客等新要素的时候，就劫持了狗的注意力，将之引导到了实验室的环境改变上，让狗无视铃声和食物。这就是探究反射。

这个其实是我们所有生物为了适应环境变化所做的正常反应。注意力被新的元素劫持了。

再举一个我们都会遇到的例子。你有没有出现过这样的情况，就是从一个房间走到另外一个房间，本来计划好要做一件事情的，可是到了之后就突然忘记了自己为什么要过来。我们会埋怨自己年纪大了，记忆力下降了。我妈妈就是因为经常忘事儿怕自己得老年痴呆，现在开始学习琵琶（哈哈）。

其实，这种现象也正常。穿过一道门之后，你就忘了该做的事情，这就是因为周围环境的改变让你把注意力放在了新的环境上，从而扰乱了你的记忆，让你忘了此行的目的。所以，并没有什么健忘症哦！

那么，这些注意力开关是如何在人们做决策的时候启用的呢？（未完待续）