价值谈判

今天的学习我感受到要去了解对方想要的东西，然后我们再去给，而不是我们有什么就去非要给什么。把谈判双方两个人的对立面变成彼此互助的合作和关照。还有就是把对方的关注点拉到自己的轨道，不同的人关注点不一样，有的人需要的是放松，有的需要他人的赞美，有的需要的是健康，我们去了解对方，就可以给到对方更多的东西，也让对方觉得满意。给到对方不同的选择，让他有更多的空间。知识是可以马上吸收的，能力却需要机会和时间慢慢的练习，以后多多去关注每一次谈话中对立的双方如何创造共赢