简单但好用的销售介绍法

做销售的一个核心理念是：客户不关心你的产品有多好，只关心，你的产品能不能满足他的需求，或者说能给ta带来什么益处。

FABE产品销售介绍法以产品功能为基本，以客户利益为出发点，识别客户需求，满足客户利益，提升产品成交率。

有人认为，FABE销售法适合To C行业，但不适合To B行业。为什么他们会有这样的想法？

给出这样结论的原因是，在有一定的销售经验后，他们发现To B的成交关键在于是否有GX，产品再好，介绍得再天花乱坠，没有这层原因，客户也不会买账。

不可否认，成交的因素有很多：GX、价格、服务等等。但是，如果从企业得长远发展来看，客户的复购，品牌的打造，需要的是每个环节的优化，改良，需要保证每个环节中员工的专业性。而FABE是的产品推荐，产品介绍时，给客户留下心锚的有效方法。

FABE产品销售法可以让客户，无论是使用者还是出资者都能看到业务的专业程度，对业务，乃至公司留下专业的印象，有利于公司的长久发展。