铜道集团联合创始人欧阳格：B2B电商产业化OR传统产业互联网化

1、大宗B2B电商的特点：第一，多数的大宗电商商品定价跟期货相关，比如说钢材、煤炭、有色、白糖、塑料等等；第二，多数大宗电商是交易垂直型的平台，很少跨界；第三类，多数的大宗电商有自营、第三方撮合业务，对接着供应链金融、仓储物流等服务；

2、大宗电商的商业模式：基本为三大类，第一类就是自营类大宗电商，商业模式以赚取商品贸易差价为主；第二类是平台类大宗电商，以收取服务费为主；第三类是既有自营又有平台，恰恰是目前很多大宗电商的业务形态。大宗电商目前的盈利模式可归结为商贸收入和服务收入，基于大宗电商自己的优势和特点选择商业模式；

3、按照资源分类，大宗电商可以分为市场派B2B电商和传统产业互联网平台两大类。市场派电商会更多的展示行业客户的一些信息，而产业派电商更多的是以自有产品销售为主；在供应链方面，市场派电商更多围绕行业客户为核心，打造供应链服务；产业派以自身母公司或者平台为核心，打造供应链服务；物流仓储方面，市场派和第三方仓储物流合作，产业派很多就有一些线下的仓储；

4、平台的财务结构是其商业模式的一种呈现。在发展趋势方面，一种大宗电商越来越像大贸易公司，另外一种越来越像供应链金融公司。比如自营模式在一些大宗电商营收占比越来越重，但是自营的毛利率是比较低的，我们为什么要这么大的营收？因为做大营收是非常给力的手段，但是其他的功能弱化了，逐渐呈现为一个大贸易商；第二类大宗电商供应链服务是他的核心，会越来越变成资金驱动型、类金融的公司；

5、在目前的形式下，传统产业的互联网平台更加具有优势。他们具有母公司的资源优势能够直接开展业务，产业派电商会把原来的主营业务做的越来越好。这给行业带来了思考：我们原来的初衷是用互联网的手段改变传统产业，但是B2B电商越来越深入产业之后，核心逐渐转移到传统企业上面来；

6、中国的供应链模式提供一站式的全方位服务，但是在国内数字化程度较低的情况下，难以实现；美国更加注重技术研发、单项服务，不是全方位的技术解决方案。未来的趋势是，第一，B2B电商也来越产业化；第二，产业互联网会进行真正的数字化建设，降本提效；第三，传统产业巨头会并购B2B电商，携手合作；第四，科技赋能，但是需要大量的金钱人力投入。