想起当年跑供销（之七）

《憨憨泉》，我跑供销时写的一本书，这是作者简介 1

今天我能够做好老板，我一直以为得益于自己在阿舅手下做了12年供销员，因为阿舅非常信任我，一是让我兼任出纳会计，二是新品报价都是我自己报价的。我找技术员列出这一只零件的生产工序，然后我就自己报价，不懂的地方就向阿舅请教，这让我学会了产品报价的本领，所以我自己出来开厂，产品报价都是我自己报价的。付出总有回报，想想，真是这样的呀！

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阿舅做村书记，所以他让我管理工厂，所以他不在厂里的日子，都是有我管理工厂，各车间有什么问题，都会来找我，有的我电话请示阿舅，有他想办法解决，有的我就自行拍板。

因为我有这样的经历，也是我想跳槽出来自己办厂的一个资本。

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当时有位副厂长是村主要领导的儿子，毕竟他年纪轻，经验少，所以容易犯错。有一次，附近一个五十多岁的男人来厂里，副厂长接待他，最后副厂长说给他两条中华烟，我说这个人肯定是骗子，再说如果有生意，回扣也要等拿到对方货款后付才妙。副厂长说，他是本地人，不像是骗子，如果不给他两条烟，这生意就拿不到。

我和副厂长意见不合，但他执意要给那男人两条香烟。果然，那男人是骗子，拿了香烟就不出面了。

做生意要识人，你不识人做什么生意呢？我在做供销员时就懂得这一个道理的。

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阿舅的工厂以铝压铸为主，所以我出来自己办厂，就选择避开这个铝压铸，如果我也做铝压铸，就给别人造成我另起炉灶，抢阿舅生意之嫌，那样我在名誉上就显得被动了。

所以，我深思熟虑选择做冲压件，至于注塑件是后来增加的。

事实证明，我当初的这个选择是对的。2006年我到阳澄湖买地，阿舅借给我一千万元，他就是这么慷慨地支持我买地与创业。

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当初我跳槽出来，有两个人刺激了我，他俩都是卡车司机。有一天，他俩对我说，你在压铸厂好好干吧，我们要离职了。原来这两个家伙买了一部挖泥机，准备离职做挖土方生意。

他们真的走了。

我和他们朝夕相处，很有感情，他们的离职，让我失落。

所以，我咬咬牙也自己出来创业了。

我告诉你，这两个家伙，现在都是比较大的老板了，一个做注塑，一个做压铸件，做压铸件的竟然成了我阿舅的竞争对手。世界就是这样真实，就是这样瞬息万变啊！