经典的麦肯锡方法论《金字塔原理》，有可能错了！

你好，我是三爷~

今年我拆解了麦肯锡的经典书籍《金字塔原理》（在B站搜三爷PPT即可免费观看），受到了广大学员的好评~

然而，我却发现一个问题：学员们对于经典的理论模型是全盘皆收，没有任何的批判性思考~

我在学员群里出了一道题目：在什么情况下，《金字塔原理》的“结论先行”原则不适用？能够答出来的人寥寥无几~

法国社会学家托利得说：“判断一个人的智力是否属于上乘，就看他脑子里是否能同时容纳下两种不同的思想，而无碍于其处世行事。”

今天，我就想跟大家说说，《金字塔原理》的“结论先行”原则到底对不对？

1.到底什么叫“结论”

首先，你真的知道什么叫“结论”吗？

我在给学员辅导PPT的时候，我经常问他们，这一页PPT的结论是什么？那一页PPT的结论又是什么？

而他们给我的答案却都类似这样：“这一页是我去年的工作回顾”、“这一页我想讲一下明年的计划”、“这一页是针对今年KPI不达标做的原因分析”......

我说，这些都不叫“结论”，这些是“主题”！

“结论”就相当于“中心思想”，是一个鲜明的观点，比“主题”更加明确、聚焦、清晰~

“年度任务完成情况”只是一个模糊的“主题”，台下的领导与同事根本不清晰你的年度任务具体完成得如何~

改成“年度四大板块工作100%完成”，那才是一个很清晰的“结论”！

为了确保你真正明白什么是结论，请你判断下面三句话是不是结论：

A：这是公司的KPI考核制度。

B：我觉得这件事非常有意义，所以我同意你去做。

C：今晚我们要出去聚餐。

请在文末留言区写下你的解答，三爷会逐一点评哦~

2.哪些场景下，需要“结论先行”

那么，在哪些场景下，做到“结论先行”会给我们的职场能力加分呢？

首先，在“文字”汇报的场景，一定要结论先行：

1）邮件汇报：

在礼貌的称呼之后，第一段文字就要简明扼要说明邮件的中心思想，也就是结论；千万别写了好几百字之后，才抛出邮件的中心思想~

2）微信汇报：

如果你需要给老板的微信发一堆信息，那么切记要“结论先行”，千万别让老板去归纳提炼你的中心思想~

就像我在《金字塔原理》微课中提到的“向上级请假”的案例，领导看完就懵圈了：

其次，在“口头”汇报（而非PPT汇报）的场景，也一定要结论先行：

比如，下面这段口头汇报，就会让老板发疯：

“董事长您好！刘经理来电说系统出现状况，他无法参加4点的会议了。小张说晚点开会没关系，明天开也可以，但最好别12点之前开。可是已经有人预定了明天的会议室，但星期五是空着的。王总的秘书说王总明晚很晚才能从外地赶回来。我建议会议时间改在周五早上十点比较合适，您看行吗？”

总结一下，“结论先行”是文字汇报和口头汇报的一剂良药，久而久之能让你成为领导心目中的逻辑达人~

3.什么场景下，坚决不能“结论先行”

我一直都觉得，任何理论都有其适用边界，麦肯锡方法论《金字塔原理》也是一样~

谁说任何时候都得“结论先行”呢？

你见过哪个悬疑片一开始就告诉观众凶手是谁了？

你见过哪本故事书一开始就告诉观众结局了？

你见过哪个朋友在借钱的时候就直接说要借钱？

你见过哪个班主任找家长谈话时直接说学生犯的错？

很多复杂的沟通表达场景，都需要层层铺垫，最后才说出结论的~

1）讲故事的场景

电影、电视剧、纪录片等讲故事的影视作品基本上都是“结论后行”的，如果一开始就让观众知道了结局，估计就没人看了~

惊悚电影《大白鲨》如果一开场就让大白鲨跃出水面，张开血盆大口，目光炯炯，带着死神的气质，不知疲惫地追逐海边尖叫的人们…… 你觉着这行吗？千万别这么干！

2）高难度沟通的场景

如果我们要说的事情是不符合对方预期的，比如借钱、辞退员工、给员工降薪、找差等生家长谈话等等，都需要先做好铺垫最后才说结论，否则对方难以接受~

3）PPT提案与汇报的场景

如果你一开始就抛出结论——“我们公司很牛逼”，那么必然会让客户反感！你需要通过一些成功的案例故事逐级引入，最后才告诉客户“我们公司完全可以胜任贵司的需求”这个结论~

如果你一开始就在工作汇报中夸自己的工作很出色，那么必然让领导反感！你需要讲述自己做成的项目、克服过的重重困难、全面思考过的策略与计划，才能让老板自己去下“这个人很靠谱”的结论~

以上就是今天的分享，你搞懂了什么时候要“结论先行”，什么时候要“结论后行”了吗？欢迎在留言区写下你的思考~

另外，三爷强调一下，训练逻辑思维这件事，靠看书效果甚微；必须要在懂得理论之后进行实战刻意练习，通过老师的点评反馈形成闭环的学习路径，这样吸收转化率才是最高的~

而高效能逻辑思维训练营就是帮助你形成闭环学习路径的，第九期（8月20日开课）还剩少量名额，欲报从速：