瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因。

国贸184  郭珂珂  20184019423​

出现理论一句话就是：不出现=不存在。

出现理论四要素​：高精度，高价值，低门槛，大范围。

  瑞幸咖啡（luckin coffee）这个品牌，相信很多人都有所耳闻了。也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……而我第一次听说这个咖啡是在万建峰老师的课程上，老师还给我们推了一个免费的券，那时候本来是挺心动的，想去尝试一下，毕竟是新品牌，无奈不知道地方在哪，又不想专门跑过去喝一杯咖啡，所以这个想法就此作罢。没想到的是，瑞幸竟然开到我们寝室楼下来了！并且每次从门前经过都会发现有很多人，品尝过的同学也是好评不断，这更是勾起了我的好奇心，所以我就去尝试了一下，发现味道还行，价格也很便宜，比如星巴克一杯美式咖啡24元，瑞幸一杯美式咖啡就21元，这恰恰显示了瑞幸的高价值。瑞幸咖啡开到高校的生活区里这大大降低了学生买咖啡的门槛。

  luckin coffee（瑞幸咖啡），创始人是原神州优车集团COO钱治亚，提出了“专业咖啡新鲜式”口号，品牌愿景是“做每个人都喝的起、喝的到的好咖啡”。截止9月3日，luckin coffee全国13个城市，已突破1000家门店。瑞幸咖啡做到这样的成就跟它“免费喝一杯”的策略是分不开的。只要下载APP，并注册，就可以免费领取一杯咖啡。通过采用老客带新客的模式，新客通过老客介绍下载他们的app，能够获得一杯免费的咖啡（任意咖啡都可以喝），在新客消费后（可以到店消费，也可以外卖消费），还有一张38折优惠券给到你，同时老客也能获得一杯免费的咖啡。人人都爱贪小便宜，都想不用付出就可以直接得到。我想，作为经济能力不强的大学生，很少人会拒绝这样的方式，所以，免费送给用户一杯咖啡，让用户下载APP并注册账号，就可以作为一种拉新模式。这项功能从1月5日上线，当天的用户注册量翻倍，订单相比平时增长了40%左右，而且成本更低。

还不只这样，注册APP后，每邀请一名用户注册，双方都可以再免费领取一杯咖啡，比起送优惠券什么的实在太有诚意了，让用户主动去分享，也就形成了裂变，一传十、十传百、百传千……同时也是做了免费的宣传，大大节省了宣传的成本，快速地提高了曝光率。

  瑞幸的定位很准确，把目光放在了消费能力低的学生和白领上，白领十分享受生活，在意生活的质量，但苦于平时工作忙，总是没有太多时间上咖啡店喝杯咖啡。所以瑞幸咖啡抓住这一机会，主打外卖市场，让没时间上咖啡店喝咖啡的人，能够在家里或办公室里来享受一杯咖啡。体现了高精度的特点。

  在各个写字楼下、高校城区、商城几乎都能看到瑞幸，它的消费人群也很多，传播的范围很大。

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