张萌萌姐讲《财富影响力》

2023开年之际，我报名参加了张萌萌姐的《财富影响力》课程，虽然课程只有两天，但是超丰富的知识体系和超预期的交付效果，令人为之震撼。

萌姐以《孙子兵法》为蓝本，结合创业、育儿、家庭、职场、销售等多种场景，深入浅出，将原本晦涩难懂的理论知识用轻松幽默的方式传递出来，同时也刷新了大多数人对《孙子兵法》的误解，原来这本曾经以为只能解决军事战争难题的智慧，竟然能无缝对接如今的互联网时代，解决我们当下面临的各种难题。

作为一名实战派，我们要明确的是，我们学习的所有知识都要为我们所用，将知识内化于心，用知识来指导我们的实践，将知识变成生产力，发挥知识的最大价值。

当我们发现知识有用时，才会有更多的动力和热情去投入到下一次的学习当中，学到的知识继续为我们所用，这样就能形成一个良性循环，真正实现“知识就是生产力”！

萌姐讲《孙子兵法》，特别接地气，她在课程中列举了大量实例便于我们理解，也提供了很多实操方法，拿来即用；其中有很多知识点和案例，至今回忆起来，我依然印象深刻。接下来，我将对本次学到的一些关键点，同时也是对我个人影响最大的知识点做个复盘，与君共勉。

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关键点1

关键点1、兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

战争必然离不开兵，他们是古代作战的关键，离开“兵”，一切无从谈起；对应到现代，当然就是“人力资源”了。很自然就能联想到近三年的疫情，中国政府之所以采取各种严密的防控措施，就是要保证全体人民的健康，这是根；没有了“人”这个关键因素，经济和政治都化为虚无。

古代人通过战争夺取土地等资源，而《孙子兵法》就是研究如何在有限资源的情况下，获得更多资源？联系到个人，我们如何在有限的时间内，实现个人的价值最大化？实现最高的人效？值得每个人深思。

所以从这个角度来讲，《孙子兵法》也是一部适用个人成长发展的指导教材。

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关键点2

关键点2：五事——道、天、地、将、法。

（1）道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。

这里的“道”有三个要素——趋势、从上到下、统战思想。

首先是趋势，我们要做顺趋势的事情，看准大环境、大方向，再往前走，才能保证我们不走偏，否则就是做无用功。

其次是从上到下，大到国家的改革，小到我们的家庭教育，只有自上而下，领导和家长做出示范，形成榜样力量，才能带动员工或孩子做出改变。

最后就是统战思想，所谓统战，就是把支持我们的人搞得多多的，把反对我们的人搞得少少的。无论是创业，还是育儿，我们都要尽可能争取更多同盟，让我们的思想保持一致，心往一处想，劲儿往一处使，拧成一股绳，齐心协力，发挥最大人效。

（2）天者，阴阳、寒暑、时制也。

天，我们可以理解为timing，这里也有三个要素——等时机、把握先发优势、任势。

首先是等时机；无论是企业的发展还是个人的发展，往往在初期阶段需要耗费大量时间，这是积累和沉淀的铺垫，只有熬过这段时间，具备足够强大的能力和实力之后，我们才能等到发展的最佳时机。

不过很多人都耐不住性子，不愿意等待，一旦看到没有结果，就想换赛道，殊不知你和成功差的只是“时机”而已。

其次是把握先发优势；尤其是创业者，要有敏锐的商业眼光，善于把握先发优势，抢先占领，开拓市场；比如萌姐就抓住了视频号直播的先发优势，迅速成为互联网大V，影响了千万粉丝。

最后就是任势，意思就是我们要善于创造机会，比如马云创造了双十一，创造了电商领域的销售奇迹。

（3）地者，远近、险易、广狭、死生也。

这里的“地”，我们可以通俗地理解为“环境”，比如我们所在的城市、小区、书房等，从大的城市环境到小的居住环境，它们都会对我们的生活产生深远影响。

不可否认的是，不同的城市带来的资源也是不同的，那么你的父辈、你、你的下一代在哪里生活工作，对个人的发展也是至关重要的。

“孟母三迁”的故事我们都已经很熟悉了，这是一个主动选择邻居的经典，我们居住的小区环境、邻居素质都会间接影响个人发展。

再来说一下我们的小家，俗话说“一屋不扫，何以扫天下？”，如果你的客厅、书房、书桌都是乱糟糟的，你的工作学习效率又怎能提高？

（4）将者，智、信、仁、勇、严也。

智，即智慧；所有人都必须通过学习来获得智慧，对应到个人发展金字塔来说，就是哲学、好习惯、硬本领、软实力、专业等；

萌姐说她家的阿姨受自家学习环境的影响，不仅提升了自己的家政服务能力，就连阿姨的儿女们也被妈妈影响，通过不断修炼本领、学习精进，个个成为优秀的人才。

信，即言而有信，说到做到；答应别人的事情，就一定要做到；比如，你答应了孩子要陪他玩，那么就不要在陪伴孩子的时候，自己还不停地抠着手机。

仁：即利他，把自己消灭掉，凡事多从他人的角度考虑问题，有充足的利他之心。

比如：马云创立淘宝时的初心就是想为更多小微企业和个体户提供一个创业平台，虽然在开始的几年，淘宝的经营情况并不理想，但是当有越来越多的商家和买家入驻后，盈利自然就来了。

勇：即勇敢，这里要注意“果断”和“谋略”的关系，它们之间不是非此即彼，而是有一个“度”——有勇有谋；

比如龟兔赛跑，乌龟虽然先天处于弱势，但是它依然有勇气参与比赛，更难得的是它善于用谋，以弱胜强，用迂回的策略赢得了比赛。

严：即规则，既然有规则，那么我们就要遵守规则，作为管理者，规则中必定要涉及“奖罚”，有奖也有罚，才能让制度更加有信服力，执行起来也更落地。

（5）法者，曲制、官道、主用也。

此处的“法”，有两个要素——编制、资用；

“编制”就是序列，比如我党最大的编制机构——中央编办，有序列就会有晋升和激励机制，对应到一个企业和单位也是这样，从基层到领导岗位，需要经过层层选拔考核。

“资用”就是后勤保障，最经典的就是毛主席说的“没有枪，没有炮，敌人给我们造”，毛主席是《孙子兵法》的极度热爱者，他老人家也正是利用这里的策略赢得了解放战争。我们没有军需，没关系，可以把敌军的物资转为我方所用，这本身就是一种智慧！

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关键点3

关键点3：诡道十二法。

（1）兵者，诡道也。故能而示之不能，用而视之不用。

“诡道”可以理解为不按常理出牌，用非常规的做法来作战，从而取得胜利。

“能而示之不能，用而视之不用。”这里有一个经典案例——洛克菲勒创业初期急需钱，却故意表现出需要再考虑一下的样子，最终的结果就是对方不断降低利率，洛克菲勒以极低的利息得到了一笔贷款。

（2）近而视之远，远而视之近。

结合实际情况，你越是想赚钱，离钱越近，就越得不到钱。这又是为什么呢？当我们急功近利时，往往会乱了方寸，只顾眼前利益，往往得不到自己想要的结果。

（3）利而诱之，乱而取之。

如果对方特别喜欢什么，那么就可以用利益来诱惑他；如果对方不团结，那么就趁机攻打他。

这句话我们可以从“防”和“攻”两个角度来分析，自己处在哪一方，如何做才能保证取胜？

核心是：我们不能贪占小便宜，不该得的千万不要随便占有；只有我们搞好内部团结，才能不被对方利用。

（4）实而备之，强而避之。

如果对方实力雄厚，我们就要做好充足的准备；如果对方特别强大，我们不妨避开。

萌姐举例自己打泰拳时，以95斤对抗180斤，依然能取胜，就是趁对方力气耗尽之时，一拳置胜。

（5）怒而扰之，卑而骄之。

要知道，人是可以被气死的！要想搞垮一个人，最简单的办法就是在他发怒的时候去打扰他，用情绪来制服他。

同时这也告诉我们，如果不想被对方打败，我们自己首先要成为一个情绪稳定的人。

（6）佚而劳之，亲而离之。

这句话如果放在创业上，可以理解为当别人都在休息时，你就要工作啦。马上就是春节了，当同行们都在发圈晒各种吃喝游玩时，你在默默地学习成长，朋友们又会如何看待你呢？要知道，你付出的每一分钟，都不会白费！

（7）攻其无备，出其不意。

无论干什么事情，我们要想取胜，就要善于思考，用不寻常的方法来做，趁对方不防备的时候出手，才能收获成果。比如：萌姐打拳，往往是在双方刚上场，对方心里还在嘀咕：这个对手怎么这么瘦弱，肯定很好打时，萌姐就赶紧出拳，对方还没有缓过神来，就已经被萌姐制服了。

当然，《孙子兵法》中还有很多智慧，萌姐讲的《财富影响力》也有很多精彩内容，因时间和篇幅有限，以后有机会我们再共同讨论。