关于联合开发的思考

2017-10-16

一些思考

讲东西一定自信，像N那样真心喜欢自己做的东西，做人要厚脸皮，不要怕争论。不要急着讲内容，更重要的是观察听众的反应，与听众互动，问问题。不要怕别人的评价，相信自己的东西就是最好的。

有收获：一定要有所收获，有收获就要记录心得和体会，要生深一个关键概念，整理成体系，排练好讲话方式。

有输出：一定要有所发言，输出是自我价值的体验。要有不同的角度和观点。

有赞同：要有所赞同，赞同领导赞同同事。

为什么需要联合开发？

降低成本压力巨大，必须从面料、工艺和开发上着手。这需要企划、买手、研发和面料/成衣供应商一起努力

新品转化率和中板率比较低，必须提升买手的能力和开发方向的一致性。这需要有相对明确的开发指引。

提供给供应商的订单不稳定，这需要增加前置订单的比较，同时控制风险，这需要供应商在快鱼未来一季的产品企划下做开发。

解决方向

联合开发就是多方合在一起产能更大的力量。现状OEM/ODM的产品开发没有满足顾客的需求，没有满足快鱼的利润要求。没有满足的原因，企划没有清晰地向供应商描述清楚顾客需要什么样的产品，供应商不相信或没有执行快鱼的需求（必须它还有其它客户），导致的结果是单个产品的中板率低/转化率低，成本达不到要求，产品组合不是市场需要，销售不好。这样多方的合作水平就像默契程度，难以标准化。

联合开发就是多个合作方像身体的有机组合一样，像大脑提供各自己的感知信息，听一个大脑指挥行动，做得好有奖励，做不好就惩罚。

信息和资源共享，计划与执行同步。

信息共享，就是流行趋势和市场信息及时分享，不光在企划阶段供应商参与开发，销售后快鱼还要向供应商提供分析报告。

资源共享，使用共同的面料，板房和车间产能。

计划指OEM和ODM使用相同的开发指引，同步指OEM和ODM准时、高质完成开发工作，快鱼按照实际达成调整合作政策。

具体解决方案

开发指引：详细指定每一波产品各大类的风格、价格、面料、细节和成本要求。重要的是检查下单情况。

成本管控：面料，开发，333。重要的管好下单毛利率。