一品《思考，快与慢》

      刚刚听完樊登老师分享的美国的丹尼尔·卡尼曼的这本关于心理学的书。

    峰终定律:从理性的角度讲，痛苦的总量虽然它很大，但问题是结束的时候，结束的不同。比如说你看电影的时候，看一部电影，结果结尾特别烂，你的评价就会很糟糕，你会觉得这个电影真的太差；谈一场恋爱，恋爱的最后结尾，遇到了一个渣人，分手的时候分得得特别不堪，你会对整个的这个恋爱过程都嗤之以鼻。

      锚定效应:是人们的心理当中非理性的一个表现，暗示有时候就是一种锚定。比如说有一个超市给罐头打折，心理学家去做了一个实验，第一种时候就是只写打折，第二次他们就说每人限购12罐，就是在打折以后贴上一个标签，每人限购12罐，这个实际上就是一种锚定。而当12罐的锚定放在这儿以后，就发现平均每个人都买到了7罐，而在之前没有做12罐的限定的时候，大家的平均购买量不到3罐，一下子翻了一倍。

      回归均值:就是人们总是把先后关系容易理解成因果关系。我们要去小心我们的偏见，启发法所带来的偏见。那么如果我们不了解这一切，就会带来过度的自信与决策错误，有哪些典型的过度自信和决策错误的现象？比如说事后诸葛亮，就是非常典型的一种状况。有很多人都会跟人讲，说我早就知道，你没发现吗？

    事前验尸法:是丹尼尔·卡尼曼在有一次参加一个高端论坛的时候听别的专家讲的，什么叫事前验尸？比如说我们现在要投资两个亿建一个工程了，那么好，在决定投资之前，我们需要开一个会，开什么会呢？说现在假定这个工程已经倒闭了，这个工程完全失败了，那么现在请大家来分析，它是为什么失败？这个就叫作事前验尸。

      前景理论:所有的人都有厌恶损失的决策的前提，带来了丹尼尔·卡尼曼所说的前景理论

      禀赋效应:就是当一个人拥有了某一个东西的时候，他会给这个东西的附加值增加很高的评价。比如很多人去看演唱会，看演唱会之前会买一张票，然后走到那个演唱会大门口的时候，黄牛喊了一个更高的价格。那如果是一个纯理性的人，会觉得说，这个东西我应该卖掉它，卖掉它赚了钱我会得到一个更高的收益，但是不会。这些花了高价钱买票的人，宁愿花高价钱去听这个音乐会，也不愿意把它用更高的价格卖掉。

      心理账户: 比如说有这么一场疾病估计会夺取600人的性命，我们提出两种方案。方案A，200人会获救。方案B，有1/3的可能能够救600人，有2/3的可能一个人也救不了，你选哪个？

      大家可以想一下，方案A是你确定能够救200人，方案B是你有1/3的可能救600人，但是有2/3的可能全都救不了。我相信大部分人会选择方案A，那至少把这200人先救了，别冒风险，万一一个人都救不了怎么办，所以选方案A的很多

      那你注意，换一个角度，换一种表达方式，你会发现人们的决策就完全不同了。方案A有400人会死，方案B有1/3的可能没有人会死，而有2/3的可能有600人都会死，你选哪个？

      你看第二个，方案A是有400个人会死，跟前边的那个方案A其实是一回事，但是他的表述变成了，有400人确定会死。方案B，有1/3的可能是没有人会死，有2/3的可能是600人都可能会死。这时候大部分的人会选择方案B，为什么？

      因为在我们面临失去的危险的时候，我们才更愿意冒险，这就是前景理论的一个非常重要的应用。所以当你告诉他，你将失去什么的时候，他才会愿意冒险做出一个决策。实际上一样，但问题是当你告诉他能救200人，他所看到的是得到而不是失去。人们心理账户当中得到和失去的分量是完全不一样的，所以厌恶风险的想法，使得大量的人会不理性地去选择两个完全截然不同的结论。明明是一模一样的方案，但是人们会做出截然不同的选择，原因就是人们对于得到和失去的感受是完全不一样。所以当结果是正面的时候，决策制定者更愿意选择确定的事情，能够得到钱，确定的事情。当结果是负面的时候，他们更愿意拒绝确定的事情，愿意赌一把。

    感受到了自己平时的目光短浅，樊登老师用通俗易懂的案例教给我们一个个道理，感受颇深。会慢慢琢磨，吃透一本书，积累沉淀，学以致用。