0923【晨读感悟 】 理智消费，拒绝浪费

哪个女生不爱美

很多事都有套路，营销是典型。书中提到了两个部分的内容，怀旧营销和同侪压力。

怀旧营销

怀旧营销，是通过怀旧元素刺激用户，激发人们的往日情怀，勾起内心深处的记忆来引发购买倾向。

哪个女人不想穿上让自己年轻漂亮的衣服，回到最美的年龄。脸上平滑带光。

我妈妈，一农村老太太。现在家里没负担，她的观念也发生变化，买来穿了。偶尔对着镜子说“老了，老了”感叹时间流逝的同时，也希望镜中的自己能年轻些。家中不知什么时候起多了染发剂。

人们普遍都要怀旧，有的甚至很频繁。在回忆过往时，大脑的信号让我们获得的体验比当时感受的更美好和愉悦。营销人员深知“心理年龄”是影响消费决定和购物习惯的重要因素，并充分加以利用。

同侪压力

上星期，一同事说在某某餐馆订餐。其他人马上说这家不好吃，某某家菜好吃，他们自己家人经常到这家吃。瞬间改到了同事推荐的这家。

任何一个产品口口相传，好过于自卖自夸，好过于天天请人上街打广告。我在买东西时一定会看评价看其他人穿上身的效果图，也是借别人之口来反证产品自身。

“口碑营销”左右同侪压力，同时更左右大众。

001对商家：你卖的是产品或者服务，口口相传一定是过硬的产品和优质的服务，消费者心理自己有杆秤，好坏消费者说了算。过硬的产品和超级服务体系才是赢得“口口相传”的核心。

002 对朋友圈的尖子生：德才配位，卖产品依托的是卖人品。无人品绝对无产品。

003对普通大众：自己思考后决定，很多头脑发热的买来都浪费。现在回过头发现你网上买的东西真的是实实在在需要，使用率很高的吗？包括线上课程，适合自己的才是最好的。

断舍离以后确定买不买