为什么购买音乐会套票要便宜的多？

为什么购买音乐会套票要便宜的多？

1）现象：文中举例是交响乐团演出，既卖单场票，也卖各种不同的套票。套票的意思就是买家要一次的买一系列演出票。这种票的价格，比单场票价低 35 ％。现实中，最常见的是旅游景点的门票和套票，比如颐和园旺季门票30，联票60，比单买每个景点的门票要便宜，还有飞机定往返机票有时候比单订要便宜。那为什么套票要便宜呢？

2）经济学概念：价格门槛、混合定价策略（很多案例不会只包含一个概念，在这里只能说这几个概念比较突出）

3）释义：在不完全竞争的市场，即商品提供商有自主定价空间的时候，提供商会想办法达到利益最大化，灵活运用混合定价策略，采用多样化的套票形式，吸引消费者多花钱。

4）解答：

这个问题原文是从两场音乐会来分析：A和B两场音乐会门票都是40美元，听众可以分为四种：1）特别喜欢A，花多少钱都愿意听，加价都听（参考演唱会铁粉），但对B兴趣寥寥，5块都嫌多；2）跟1相反，特别喜欢B；3）两场相比更喜欢A，愿意花40，对B也有兴趣，肯花20；4）跟3相反，相比更喜欢B。

如果只是单独对A、B两场音乐会定价，没有套票，那么1和3这两类人只会买A音乐会的票，2和4只会买B；有了套票之后，把单场演唱会门票提高到45美元，套票价格60美元，这时，1和2继续买自己狂热的单场门票，而3、4这两种人很可能会买套票，这样既保证了1和2的不流失，又从3和4身上多赚了钱。

类比一下公园门票：对住在公园附近的退休人群，发售年票，只能进园，买了可以天天去溜达健身；对头一回去的旅行者，发售套票，那些重要景点第一回来不看看可惜了，多花点钱也值得，不想多花太多钱，买套票呗，有优惠；不是头一回，又想重点研究一两个景点的，可以买门票+单景点票，去看好了……总体来说，怎么赚的多，怎么来。