新型农民的要素：是真正懂得产、供、销么？

作者自拍于长江南岸

自从今年我研究电商以来，我就发现，这种地的学问，

不仅仅是在一个种字上。现在的种地，

作为一个种地的人，必须要有一个全盘的考虑。

前一阵子，我去考察了我的一个朋友的生态家庭农场，

我这个朋友以前是做农资生意的，

前五年，他开始着手种地，我不知他要怎样种地，

后来慢慢了解到，他是要打造一个生态家庭农场。

三五年过去后，我到他的生态家庭农场去看，

发现在他的农场，种有十几个品种的水果。

据他介绍，他种出的水果，

主要是周边城区的消费者到他的农场来自由采摘走了，

而且价位也很有优势。

毫无疑问，他的这种模式是非常好的。

他的这种销售链，目前也算基本正常，

但通过我的进一步深入地了解，发现他的产品在销售的个别时段，

走量不快，因此他也希望他的产品能在高价位的情况下销售得更远。

如何在保证他的产品在满足本地消费者的采摘消费时，

又通过其他手段将手中有积压风险的产品及时销往外地，

是他目前在焦虑的一个小问题。

基于他前面的三五年所积累的经验，

我想他目前正在焦虑的这个点，他很快会化解。

最近我在研究电商时，选取了一个规模有100多亩的桃园，

我想帮一下这个桃园的老板，我每天都到这个桃园去做引流的活动，

我的很多好友知道这个事后，都愿意购买这家桃园的桃子。

正当我信心满满地在为这个桃园引流时，有一天，在桃园，

我遇见了一个干部模样的人，原来，他才是这个桃园的真正的幕后老板，

他听他的同仁提到过我，知道我每天在他的桃园里“看桃子”，

他不知我是一片好心在为他的桃子的销售在引流。

他见到我后，显然对我的电商引流模式不太看好，

他说：“我们的桃子都是用大货车，整车整车地拉到广东去的，

有好多电商老板来找我，我都不理他们。”

于是我在这个桃园的引流半路夭折。

通过与这个桃园的老板的短短几分钟的接触，

我就知道，他还是传统的农民模式。

今年在五月桃成熟期间，我考察了两家面积不大的桃园，

发现他们还处在传统农业的底层，其中一个周姓的桃园老板，

当桃子还在八九分熟的时候，他就每天装两篮子的桃子去县城卖，

但销量不行，一直到他的桃子大面积在枝头变软，

他的销量仍然停止不前。

其实他的桃子清香可口，很有卖点，

但他的思路没有卖点，封闭可怜。

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