业务操盘手的3个方法论

这个来自是一堂课程的学习笔记

包括259法则，预判方法论，bp模版

1.259中的2

关键假设和增长假设

假设都需要拆解逻辑链条

2.259中的5

需求，解决方案，商业模式，增长，壁垒

3.259中的9

4.如何调研和验证

圈内创业者投资人fa经验，历史阵亡项目，竞品，常识，种子用户，用户访谈，实验

5.创业预判

看创业精益实战

芒格的书

6.bp模版

一、产品介绍（0.5-1页）：

一句话概括产品是什么，解决什么问题。

（1）产品名称：易聘工APP（举例，瞎想的，不作实际参考，如有雷同纯属巧合）；

（2）产品介绍：提升招聘与应聘的工作效率，链接校企人才，成为企业与人才加速器平台。

二、市场概述：

从两个方面重点突出：

（1）痛点/需求；

（2）产品差异化；

三、市场规模

四、解决方案

五、商业模式：

其一，向内，盈利形式是什么。你的产品或服务主要内容是什么？是如何收费？客单价多少？毛利率怎么样？获客成本是多少？用图表的形式展现出来。

其二，向外，近期：盈利模式是什么，也可以理解为做营销。你的收入来源有哪些？哪一部分，是你主要的收入来源，占总比多少？目前你是如何做推广（销售方式是什么）？你有哪些资源或销售渠道？你的获客方式是什么？

远期：未来，在现有基础上，还会有哪些盈利模式或者你的整体盈利模式会朝哪个方向走。

六、竞争壁垒

七、运营数据

目前取得了什么样的成绩效果：有多少注册用户？有多少活跃用户？有多少PV（访问量）？有多少GMV（成交总额）？等等。

八、财务状况

目前项目运营期间收入情况怎么样？未来收入预测又是怎么样的？同理，也可做成圆柱示意图或曲线示意图更直观表示项目运营期间的财务报表和财务预测。

九、战略规划

下一步，需要用钱来做什么战略性规划？如何扩展，打算用多久时间，产品达到一个什么样的目标，做多少用户量？市场占有率预期？

十、估值

融资策略是分阶段进行的，在什么阶段，项目就做什么样的事情，融多大的资，创造什么样的收入。

十一、钱

钱的主要用途。钱花在什么地方。例如：大概会花多少钱在人力成本上；多少钱在服务器运营上；多少钱在市场推广上；每个月固定成本是多少；运营成本是多少；一年预计花多少钱

十二、退出机制

第一，上市退出。这是投资人最满意，最喜欢的方式，没有之一。当公司上市了，投资人就将公司股票卖出，狠狠地大赚一场；

第二，出让退出。项目融资分阶段性，投资以早期到晚期依次：种子轮—天使轮—A轮（PreA轮、A+轮），B轮（······）、C轮······IPO上市