“用户需要的”和“用户想要的”

       从广义上来看，当发现一个表面上的需求的时候，聪明的人可以从表面的需求先从人性角度得到一个“根需求”，再通过“根需求“挖掘周边的潜在需求，然后再创造出一个新的表面需求，新的可操作点便暴露出来，有点类似与篮球里的“inside-out”战术。

    而站在团队工作角度来讲，当我们在工作中接收到一个需求的时候，往往会是一个非常具体的需求，比如运营说“我在这里需要一个button”，这个时候就要求PM能挖到需求方提出需求的“根需求”，也许他需要的是一个更明显活动的入口，PM可以根据这个“根需求”提出更优的解决方案，最后发现也许这个入口放在上一个页面会更好。

    再往深走一步，其实说到底这种事情真真是需要心理学做辅助支撑的，一直很膜拜腾讯的产品，挖掘人性是一绝，从基本的生理需求到自我满足、自我实现，当PM玩弄马斯洛的金字塔于股掌之间，从人性角度，从“根需求”来做产品的时候，产品想不火都难。

这里有一篇看过的关于需求分析文章，意思差不多，但比我上面的说得好一万倍...

原文如下：

需求分析可以一直问“为什么”，延伸到心理学和哲学。

下面是一些我认为比较靠谱的分析，以后的需求分析也会作为参考。

什么叫用户需求?

人的需要是指人体某种生理或心理上的不满足感，它可使人产生行动的动机(这里的动机就是需求)。

人的需要是多样和复杂的。某一时刻，在人的许多需要中，会有一种需要是相对最强烈的，我们称其为强势需要(这是强需求)。

强势需要产生主导动机，而主导动机直接导致人的行动(这里很容易产生伪需求)。人通过行动满足了强势需要后，又会有新的需要变成强势需要，如此循环往复。

人话：

一个人饿了，想吃碗米饭。这就是用户需求。 “饿”是需求，整句话是动机。

你给了他一碗米饭。这就是满足了用户需求。

你给了他一面包，并且告诉他，这玩艺儿更解饿，但是噎得慌，于是搭着卖了一瓶脉动。这就是创造用户需求。

需求和伪需求：

用户需求分2种：

用户想要的。这种一般流于表面，例：我要买一把锤子和一些钉子(伪需求)

用户需要的。这种则是用户的目的，如上例：其实只是想把一幅画挂到墙上(需求)

需求来源：

公司内部(老板、其他部门或同事)、产品经理自己(策划、挖掘)、外部(用户、客户、伙伴)。

这个每个都有很多办法收集需求的。

问卷，调研，访谈，竞品分析，数据分析，客服反馈等等。

所以有了这么多需求，接下来是不是要选择了?产品需求分析实际上就是需求决策。

做决策之前，先将需求归类：功能类、数据类、运营类、体验类、设计类等等，分完类之后再对需求进行权重考虑并决策。

需求分类之后，再考虑决策需要考虑的因素。

需求决策有三个基本考虑因素，分别是战略定位、产品定位、用户需求。

这是层级关系，显示战略定位决定产品位置，再来判断需求，这很容易理解。

战略阶段分别为起步阶段、发展阶段、迭代阶段。在起步阶段的时候，注重核心功能的实现，快速推出市场验证产品的可行性;到了发展阶段就会进行功

能扩展和完善，在这个阶段也会小范围的进行试错实验;到了迭代阶段的时候，产品基本已经成熟稳定，需求就会更加注重用户体验方面。

这样我们筛选了一部分需求，接下来，还将这些需求进行优先级分类：“重要又急需、重要但不急需、不重要但急需、不重要也不急需”(四象限定位法，其实这个时候产品经理自己还要做判断，为什么这个需求划分到这个象限?)

这个时候就确定了优先级，将需求进行了排期。

我理解的就这些了。其实很多分类和判定规划分都是考验能力的。