2年前的8月，我在一科大师弟的推荐下，联系上了我现在所在平安团队的HR，开启了在平安的保险从业之旅。

当时加入保险行业的初衷就是找一个长期向上发展的行业，在这个领域里深耕下去，做成一名行业精英。当我退休时，回顾自己的过去，能很坦然地说，我还是做了一点点事情的，就满足了。

保险行业的人员流动率很高，这两年我也看到身边不少伙伴来了又走了。去年疫情肆虐，今年行业出现大范围的调整，更是让大家措手不及。不过，我深信，这个行业在中国还处于一个初级阶段，我们离保险强国还差很远很远。

很庆幸，经过两年时间，我依旧还在这里，也希望未来能像入行时想的那样，持续深耕，真正成为一名行业精英，成为一名私人财富管理专家。

这两年时间，我接受了很多培训，见了很多客户，有许多收获，也经历了很多挫折，从一个保险小白，逐渐成长为一名专业的保险代理人，获得了公司和行业很多荣誉。

我希望能把我的经历分享出来，让更多人看到，从而对保险代理人这个职业能有多一分的了解和尊重。

一、入行之初

我从未做过一线销售，并且长期工作在云南，在成都没有什么人脉，性格也偏内向，怎么可能把保险销售做好呢？能做好销售的难道不是那种能说会道的社交达人吗？我去哪里找客户呢？

这就是我刚入司时的真实想法，虽然之前做过很多功课，非常看好保险行业的前景，但真正要做的时候内心还是充满忐忑。

好在我跟我师父的背景很相似，她是理工科出身，跟她面谈前我还不知道她就是传说中的平安三大总监之一。真正见面聊过之后，才发现，她的观念很正，不是那种江湖做派，我不需要去讨好领导，做好自己的事情就可以了。

我想我不笨，既然她能在平安的平台上取得成功，我为什么不可以呢？她当年面临的市场状况可比我现在的差太多了吧？

没有多想，就报了新人班，参加各种上岗前培训，最终我在9月10号，拿到了平安的工号，正式成为一名平安代理人。

去哪里找客户呢？

我不太好意思联系之前在云南工作时认识的朋友，因为之前我是以公司总经理的身份和他们交流，现在从最基层的业务员做起，实在开不了口啊。

在成都的一些亲戚，曾经都以我为傲，因为我在他们心目中是个学霸，一直是他们教导孩子学习的榜样。现在混成这样，不仅毁灭了他们心中的那个好印象，还生怕我去找他们，让他们掏钱。

好在我在成都还认识些同学。

记得在拿到工号之前，我需要做一些技能考评表，联系了一个同学，请她帮忙，她立马帮我约了一桌人。这个考评表就是普及一些保险基础知识，让我们敢开口去讲。那时根本谈不上专业，更多的是让同学感受到了，已经年过30的我，想认真做一件事情，也确实在认认真真地做事情。

不过也有同学不理解我的决定，有的说，你是去体验生活的吧？——他可能估计我很快就会离开。

另外一个同学，约了好几次终于约到了，跟她见面聊完之后，给我发来了公务员考试的链接，可能是担心我混不好，推荐我去考公务员。

我特理解他们的想法，毕竟，卖保险在常人的眼中就是那种走投无路时，迫不得已的选择。我曾经那么光鲜亮丽的背景，怎么可能选择去卖保险呢？！

当时我每天都会面对这样的质疑。不过既然选择了，那就需要直面这些问题。

夜深人静的时候，我一个人躺在床上，也会问自己，自己会为目前这个选择后悔吗？我跟大家眼中的那些「传统保险人」有什么差别呢？

保险行业的未来前景足够广阔，但门槛不高，我现在能进来，并且相对于现在的绝大部分代理人，我的学习能力很强，知识面不差，我曾经经营企业的经验也是绝大多数人欠缺的，在这个领域我是有一定的相对优势的。

至于沟通技能、销售心理，这些都是可以学习的，我相信只要能沉下心来，是能够逐渐掌握的。对于年过三十的我，这是为数不多的机会，放手一搏吧！

待续…