想要产品畅销，创意思维必不可少

当今的世界变化太快，物质也变得越来越丰富，对于商品和服务，人们面临着越来越多的选择。

对于消费者来说，选择占用了太多的时间，人们其实很希望面临的选择变得简单。因为，人类的大脑其实更偏爱更容易、更可估量的选择。

过去，买一样商品之前，大家习惯于向别人请教，在如今的电商年代，许多人也会习惯于去看排行（销售量、好评度等），这也是“淘宝”刷单能够存在的原因之一。

对于销售者来说，在这样的背景下，如何让自己的想法和产品脱颖而出、一炮走红？怎样才能吸引和感染消费者，唤醒他们的认同，进而影响他们的选择呢？

马修.威尔科克斯在《畅销的原理》这本书里，从心理学的角度出发，告诉我们，营销其实是引导人们如何做出选择。

想要推销一个产品，就需要深入了解人类做出决定的过程，进而制定出对应营销计划。

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什么才是好的营销

许多公司和负责营销的人员，经常深陷竞争之中，却很少花时间去思考消费者选择背后的驱动力。

马修在《畅销的原理》里指出，我们做决策的大脑，起源于原始人类的大脑，生活在距今五六万年前的人类，正是靠这套决策系统，做出“明智”的选择。

对于消费者来说，不管购买什么物品，大到房子、汽车，小到买个菜做饭，他们都是用共同的人类决策系统来思考。

所以，思考如何让人们选择你的品牌，首先你一定要记住，让品牌符合人性，符合人类选择的心理倾向。

所以，营销的起点不是做品牌，而是想想消费者想要什么。千万不能把消费者当成只是选择你产品的某人，而是要去想想他们是如何做出选择的。

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营销的三个影响力

书中，马修从认知和行为的角度，阐述了营销会对人产生的三个影响力：

（1）通过情感联系，创建品牌记忆

不过，这些记忆是隐性的，因为我们是在无意识层面上把记忆与品牌相关联。一个品牌的真正威力在于它是否能在人群中创造出强劲、积极、隐性的记忆。

（2）触发人们的品牌记忆

如果无法通过经验、营销或者广告来唤醒与品牌相关的情感记忆，即使是苹果或耐克的商标也没有任何意义。这些品牌制造出记忆后，将永远在你身后徘徊，时不时影响你关于品牌的决策。

（3）让人们凭直觉或本能地做出选择

也就是说，深入人心的营销，会让人们不经过大脑思考，而立即做出选择。

对于消费者来说，第一次买一种产品，是一种选择，或者说是一种尝试；而继续购买和使用这种产品，就是进步一的选择了，这一步至关重要。而当一个人会将一个产品推荐给身边的朋友的时候，那么，这个产品已经取得了一定的成功了。

前面两种影响，涉及记忆以及我们的经历，会因人而异。第三种影响则有着不同的意义，它涉及我们的大脑如何工作。这是认知传承，也是选择中的人性体现。

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决胜未来的营销思维

除了iPhone，苹果公司的iPad也可谓是划时代的一个产物，它让人们意识到，原来电脑也可以这样玩。

据说，当年iPad发布的时候，有人问乔布斯，有没有做过顾客调研，他的回答是没有，这位设计天才说：“顾客不必知道自己需要什么产品。”

人们很多选择是无意识的，所以，营销者必须跳出固有思维，不断的激发自己的创意，例如书中介绍的引爆和框架等解锁创造力的工具，提升营销思维和品牌影响力。

人类为了生存和繁衍，在进化的过程中，注重趋利避害，讲求效率，因此人类大脑生成过程产生了很多妥协，并非完美，这导致了人类是非理性的。

营销的核心是左右消费者的决策。人类的大多数决策，都是下意识完成的，受到本能的驱动。所以，对于营销者来说，要把握住消费者的心理：厌恶损失、善于比较、从众效应等，主动占领消费者的心智。

所以，有没有不一样的营销思维，这才是决定你的品牌有没有核心竞争力的关键因素。

大威说：

马修在《畅销的原理》这本书里，推演出能够让在营销和推广中引用的科学原理，揭秘了人类大脑如何做出决策，如何选择商品，而又如何对特定的内容产生脑电波。

当今世界，多元化的商品导致大部分人都患有“选择恐惧症”。所以，营销应该关注的是选择，而不是消费。

好的营销策略，应该使事情变得直观，让别人轻易就能选择你的品牌、你的产品、你的服务，这才是成功的关键。