#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组小路-day5-选赛道和调整

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D5作业模板

项目方向：大学生职前教育

项目名称：求职OFFER无忧计划

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

帮大学生解决找好工作难的问题，什么工作适合自己，又应该如何怎么找到好工作！

如何解决的：

①解决认知问题：认知自己、认知人力市场需求，认知招聘流程；

②通过人与课来解决求职难题；

举例：

    例子A：小A是一个本科专业为会计学的大四同学，希望在毕业时能够进入到四大会计师事务所工作，一来他还不知道大四会计师事务所是如何招聘的，二来他也非常担心自己现状能够比较顺利地进入四大会计师事务所。因此小明在我们平台预约了一位四大会计师事务所的前辈，进行1个小时的1对1求职辅导，结合了导师的过往经历和经验，为小明提供了很好的指导。

    例子B：小B是普遍二本的同学，自己所学的专业不是自己未来想从事的行业，但是四年学业下来自己都没有特别好地思考自己适合做什么，因此在临近毕业找工作时特别苦恼。小B在我们平台报名了职业规划课程，通过了职业兴趣测评、职业规划导师指导、职业初体验课程等方式，最终确认了自己想要尝试的职业方向。

【2.用户场景痛点】

场景1：大四毕业，荒废了4年，不知道如何找到一份好工作；一般就去寻求大学里的就业办等指导，但实际学校就业办提供的求职帮助还非常浅薄；

场景2：临近毕业特别希望进入某个领域，但是由于不了解求职市场，因此希望有过来人提供专业帮助；

【3.场景解决方案】

需求1：毕业了不知道找什么工作

需求频率：近半数的同学在毕业时都会遇到这个问题。

目前的解决方案：

①随意找一份工作试试；

②找学校就业办或者父母的帮助；

需求2：毕业了特别想进入某个领域或者行业

需求频率：20-30%的同学在毕业时都会遇到这个问题。

目前的解决方案：
①网上搜索相关资料；

②找学长学姐前辈咨询；

【4.场景展现＋用户证言】

1/在线1对1/在线1对多的小班课

2/短视频课程

覆盖了多行业的短视频课程

(这里不展示用户证言)

【5.业务数据】

数据未披露 [Facepalm]

【6.商业模式&市场规模】

商业模式是通过企业来为大学生提供服务，由大学生或者大学生家长支付费用；

【7.竞品对比&竞争优势】

目前处于增量市场（每年毕业的大学生逐年上涨）

相同赛道上 unicareer/dbc/爱思益/offer先生/职问/白熊求职/一起求职 等构成竞争。

竞争优势目前主要在于：

课程产品模式上不仅在课程内容的专业度上，在学习系统体验与有效性上都有比较大的优势（采取自研学习实践平台，而竞品多数直接采用第三方学习工具）；

销售转化能力上有比较强的内容与用户运营团队、销售转化团队，整体用户销售转化率比较出色。

企业资源方面三年来创造了多个长期合作的企业伙伴。

【8.创始团队组成、分工及优势】

Mandy - CEO、小灶创始人

热爱教育和社会影响力领域，为此入读美国杜克大学商学院，探索并创立小灶能力派

强思维、强思辨能力，GMAT760高分，全球前1%，前四大审计经理，两次金融危机大裁员仍以最高分晋升。

【9.融资目标&用途】

未知。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

通过对竞品的分析来看这个市场还有哪些突破口。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：爱思益 V计划

①产品简介

爱思益【V计划】帮助求职者评估求职能力、制定秋招冲刺方案、提升项目&实习经历；配合行业在职导师一对一辅导，最终帮助求职者斩获目标行业理想Offer!

爱思益【V计划】将从简历修改、网申、笔面试到Offer选择，全程定制化、专属辅导你的全部求职问题，直至助你拿下心仪Offer！

②公司规模

未透露

③公司地址

北京市朝阳区安定路39号长新大厦1401室

④产品官网

https://www.aceoffer.cn/about/

⑤发展路径

https://www.aceoffer.cn/events/

⑥融资节奏

2016年 3百万元的天使轮

2017年近千万元pre-A融资

⑦重大新闻节点

https://www.aceoffer.cn/events/

⑧用户评论

知乎上有比较明显的差评，恶评：

知乎搜索爱思益后出来的首条信息 也有爱思益主动引导的公关回复

⑨自我体验总结

后续补上。目前由于是付费项目，无法体验。