中国人的文化素养与营销的巨大鸿沟

在快消品圈子里有一个不争的事实，基本上厂家推什么产品，经销商卖什么产品，很少有经销商能够引导厂家按照市场需求研发制造，即使有也是凤毛麟角。这种方式导致销售员不得不成为推销员，产品已经出来，卖不掉也要卖。

这不是一个简单的现象，而是凸显了中国人的文化素养与营销的巨大鸿沟。

作为父母，我们很少尊重孩子的决定，更多喜欢“听话”式的教育方式。在工作中也是习惯了“安排、命令”员工，而不是提供更多更有创意的工作方式。基本上每一个员工都十分讨厌准时上下班，如果能够时间自由，我想每个员工都会保证完成任务。即使是业绩为核心考核的销售团队，很少有公司会允许员工可以自由上班。

从上到下，甚至是从高职位到低职位，金字塔式的管理方式、信息沟通方式、做事方式，使得中国很难培养顶级的营销人才。大部分营销从上而下，以自我为中心，并不是从下而上，以消费者为核心。没有多少厂家会充分考虑客户的喜好，调研也往往浅尝辄止，感觉可以了，思路就确定了，产品很快就出来了。最终卖不掉，不动销。

一款包装，一句广告语，定价，海报设计等，消费者喜不喜欢，需不需要，多半是老板最终来定稿，老板认为哪个好，最终就确定哪一款，很少会真正征求消费者，听从消费者的声音。

在国外，做咨询有一个较为重要的环节——测试。比如包装印刷出来，要选择特定的目标人群进行测试，真正打动目标人群，比例达到要求，才算是合格的包装设计，才会被最终确定下来。

而在中国，无论是咨询公司，还是厂家都很着急，厂家催着咨询公司尽快定稿，咨询公司草草做调研，按照以往的经验很快确定方案。结果看似很美，卖不掉，不动销。

中国的房地产，基本上全部是这种营销方式。房子的空间架构，一栋楼一模一样。无论老百姓有何种喜好，不得不住进同样的房子。有的企业单位分房，房子盖得一模一样。有的人喜欢大客厅，有的人喜欢大书房，有的人喜欢大厨房，大卫生间，有的人喜欢大阳台。但是，都要住进一样的房子里。

中国人太自我，归根接地是因为太懒。懒得去调研，懒得去深入了解，浅尝辄止、急功近利的心理，促成了不完美的产品上线，不完美的营销手段，最终产品抓不住消费者的真正需求点，品牌成为二流，很容易就被有实力、有战略的对手干掉了。中国急缺优秀的销售人员，如果你想成为这方面的人才，思维习惯就是你最大的发展障碍！