在官僚体制中，永远是屁股决定脑袋。你的权力位置决定了你有多大的“智慧”、“领导力”、“学识”和“远见”。

说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行。

你的成败得失，往往是“某个领导”一句话，甚至是茶余饭后的一个评价。在不对等的权力体系中，说话根本不是一种交流，而是一种意志表达，体现的是服从和命令。古人说，伴君如伴虎。在所谓“机关“工作的人，都知道，领导一个表扬，顶你一年工作。琢磨说话的技巧，不一定是为了曲意逢迎，很多时候就是为了保护自己不受伤害。

会不会说话决定你 “有没有德”

作为新进来的年轻人，往往是学历比较高，见识比较多，思维比较活，但社会经验缺乏，很容易在说话办事上触碰雷区。尤其是现在大部分所谓的“领导”，受时代影响，没受过什么高等教育，有的还是靠投机钻营爬上来的，有关系、有背景、没能力，思维固化、心胸狭窄、自尊心强、疑心很重，把你“听不听话”当成“有没有德”、“忠不忠诚”、甚至是“人品好不好”。你很无奈，很受不了，但你又能拿他怎么样呢？

“好心”不一定有“好报”

有的是反过来，觉得“领导”对自己很看重，忠心耿耿，一心想干事业。有什么事情都掏心掏肺，“领导”有什么问题，单位有什么情况，一股脑儿的，问什么答什么。本来是好意，但你的好意上面不一定领情。你把他的缺点，都说出来了，你又不是他情人，你知道那么清楚干什么？大度一点的，会觉得你很用心，但把缺点都知道了，很不好；小气一点的，就会思考，你掌握那么清楚到底有什么企图。本来你是提醒他注意，是好心，但由于身份不对等，很有可能就被当成了“有所企图”。

第一条，批评的话不要说。非说不可，拐弯抹角地说。

中国人的面子是最重要的，无论你和谁说话，留面子是第一条原则。尤其是当领导的，不管自己的官有多大，在下级面前，心里总觉得要“高人一等”，必须要有“加冕光环”，怎么都要显得更聪明、更有魅力、更有学识（也许他压根没读过什么书）。

所以，当比你官大的人说：“我有什么缺点，你们尽管提啊”

你可千万不要当真，他的意思实际是说，我想听听你们表扬我，但不要表扬地太离谱。

你要真的提意见的话，又没有高超的技巧，肯定是被划入“你小子等着”的那一拨中去的。

孟子天天跟当大王的大交道，当然这种情况也是经常遇到的。

比如有一天

梁惠王对孟子说，我对国家真是尽心尽力了啊，但是为什么其他那些国家的人口不减少，而我的国家人口也不加多呢？

意思是：你表扬表扬我吧，其实我已经做得很好了。

孟子没有直接回答，而是反问梁惠王，打仗的时候，有两个战士害怕了，丢下武器装备就逃跑，一个战士一口气跑了一百步停住脚，另一个一口气跑了五十步停住脚。跑了五十步的笑那个跑了一百步，您听了之后，有什么感想？

                                                                                                 《梁惠王章句上1-3》

孟子被称为“亚圣”果然是有道理的。放在现实生活中，指不定有多少人凑上去给大王说，您真是辛苦啦，人口肯定会越来越多的，之类的“拍马屁”的话。通过，这个比喻，既委婉地批评了梁惠王，还让他心服口服地接受了。

但是，也可以很深切的看到，即使是孟子这样的人，也不敢轻易直接对当权者提出批评意见。

原则：

1.千万不能在公众场合指出对方的硬伤，尤其是身体上的，比如个子比较矮、嘴巴有点歪、眼睛有点斜之类的，更严重的是学历比较低、理解能力弱、决策水平差等。

你要是说这些，就死定了。要是孟子直接说，你这个大王没当好啊，政策不对啊，还很自恋啊。估计“亚圣”就是别人了。

2.有意见的时候，语言要会拐弯，即使是私下面对面的交流，也不能直接批评。

权力的不平衡决定了你是服从者。当权者只会喜欢服从者。少数有大气魄的除外。

3.不得不提出反对意见的时候，要找准场合，找准时机。否则，还不如不提。

很多身居高位的人，都经历过被摧残的时期，所以大部分自尊心比较强。不要触碰他那脆弱的自尊心，千万不要挑战这条底线。

第二，表扬的话要恰如其分。不要因谄媚而丧失人格。

事实上是，马屁永远不要嫌多。你可能不好意思，他也可能不太好意思，但是大多数人都喜欢跟表扬自己的人在一起。你想想，你是喜欢表扬你的老师，还是喜欢批评你的老师。都说“良药苦口利于病”，但绝大部分人都是讳疾忌医，宁愿在表扬中死去，也不愿在批评中存活。

对，你没有看错。你的BOSS重视他，不管有没有别的原因，肯定有一条，那就是他会表扬人，而且表扬的很好。多么讨人喜欢，不像你，嘴巴笨，偶尔表扬一句，还肉麻地要死，让受表扬的人恨不得找个地缝钻进去。

来看看孟子：

齐宣王在大殿上，看到有人牵着牛从殿下走过，马上要被人杀了用于祭钟，感到于心不忍，于是让人用一只羊代替了这头牛。结果，有的人就说齐宣王比较吝啬。

孟子提到这件事情的时候，齐宣王笑着说：“我的确不是吝惜钱财，去用羊来代替牛。但是到底是一种什么样的心态，我也不太明白。”

孟子就说：”大王啊，您这种不忍之心正是仁爱啊。道理就在于：您亲眼看见了那只牛，却没有看见那只羊。君子对于飞禽走兽，看见他们活着，便不忍心再看到它们死去；听到它们悲鸣哀嚎，便不忍心再吃它们的肉。君子把厨房摆在远离自己的场所，就是这个道理。“

听了孟子的解释，齐宣王特别高兴，说出了大家都耳熟能详的”名人名言”：“诗云：‘他人有心，予忖度之。’夫子之谓也。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。夫子言之，与我心有戚戚焉”

                                                                                                《梁惠王章句上》1-7

所有的表扬都有肉麻地成分在里面，这个也是一样。但是话说的很漂亮，让齐宣王无意中的一次善举，被拔高到了君子德行的高度。而且很有道理，能不让受表扬的人高兴吗？表扬于无形，绝对是满分作文金句啊。

原则：

1.表扬的话一定要自然，不能很突兀。不仅要让受表扬的人感到很舒服，也要让周围的人听着很有道理。

明明长得很丑，你非要说他长得很帅，这不是明摆着的瞎扯吗？你说他成熟的很有魅力，不就行了吗？再不济，说他某个行为很帅气，不行吗？别把人当傻子。

2.不要觉得表扬上级就是一种“拍马屁”，也不要觉得不好意思，该表扬的时候一定要表扬。

你连荤段子都能说得一溜一溜的，认真地表扬一下会死啊？只要不是违心话，该说的，还是要说的。

3.虽然无底线地“赞扬”和无节操地“崇拜”可以让人获利。但这种人肯定是被别人看不起的。

不要去当一个“精致的利己主义者”，读了几年书，要有起码的尊严和气节。

说让人能感到高兴的话是一种本事。在权力体系中，虽然很多领导都知道那些一味表扬的人不一定是有用的人，但还是会忍不住地去使用他们、提拔他们。

这种表扬，有时候是口头上的，也有时候是行动上的。有时候，上面提出了一种指导思想，肯定希望这种指导思想能够名垂青史、绝对正确啊。所以，你要是实现了一个成绩，而且让人一看就是在这种指导思想下完成，那么，上面能不高兴吗？能不喜欢你吗？懂得了这里面的道理，就明白了为什么有那么多的政绩工程了。

第三，讲道理要条理分明、言简意赅、层层递进。

面对权力的时候，没有人不会感到胆怯。决定你整个意义和能力的，仅仅是你谈话对象的一句话，你能够不紧张吗？不管是从事哪种职业，面对那些能够决定你前途命运的人，肯定心里是发虚的。

一个人的印象往往是交往的一分钟之内决定的。提前准备是必要的，在日常工作中，也要很好地锻炼自己的说话能力。最重要的就是一定要条理分明、言简意赅。

孟子刚见到梁惠王的时候，梁惠王开口便问，“您有什么可以使国家获得利益的方法。”

遇到这种无知的人，我想孟子心里肯定是一万只草泥马跑过的那种感觉，肯定有一大堆道理可以讲出来。

但是，他却简单地说到：“大王啊，你开口便问怎样对我的国家有利，那么，大夫就会说，怎样才会对我的封地有利，一般的士人及老百姓就会说，怎样才会对我本人有利呢？这样，上上下下互相追逐私利，国家便会发生危险了。

                                                                                                 《梁惠王章句上》1-1

论证层层深入，逐步递进，又非常形象生动，让人一听就明白。不管他有没有学术背景，不管他的出身是什么，这样都能让人听得明白。

太多大道理不是一个好选择。你这个理论、那个理论的，对方不一定听得懂。听不懂就算了，还有可能觉得你是在故意卖弄，不小心戳疼了他的脆弱自尊心。那样的话，还不如不说话。

原则：

1.不要去讲道理，尤其是大道理，要学会讲故事；

我知道你学富五车，读过柏拉图、亚里士多德、康德、莱布尼茨、笛卡尔，《社会契约论》能倒着背下来。可我就是个文盲，听不懂，你能拿我怎么办？

2.比喻是说道理的黄金原则，你说的比喻越鲜活，对方就越愿意听；

佛教里面都有“方便法门”，《论语》现在都有心灵鸡汤版本了，你就不能搞个简单点的说法？

3.论证一定要是他所认同的道理，不管你多么有理，如果你的道理不被他认可，那么就是白搭。

虽然现在人人都学辩证法，但你的逻辑拐过三道弯，我就听不懂了，哎，我就会当官，哪会分析问题啊。

有的人可能觉得孟子其实挺会“拍马屁”的，苏洵也曾批评过，说中国历史上“以讽而谏”的习惯是从孟子这里开创的。但是人在乱世之中，保命已经很不容易了，何况要改变大局，推行理想。

正如我们这个社会一样，有的人对社会的丑恶是痛斥万分，也想改变这个世界。但是，如果只是一个身外人，再多的批评又有什么用呢？如果想改变这个某个现实，但缺乏了在这种现实中生存的本领，又谈何改变呢？

行于浊世而志不渝。

这也是孟子给我们最好的启示。