浅析关键词背后的用户搜索意图，助力网络营销推广效果提升

对于大多数企业来说，做网络营销，无论是使用搜索引擎竞价推广，还是信息流广告投放，都离不开关键词这个课题，而能否正确理解关键词背后的用户搜索意图，则对网络营销推广的效果起着至关重要的作用。

常用的关键词按照词性相同、词义相近的原则，大概可以分为以下几类：厂家词、品牌词、口碑词、产品词、价格词、排行词、批发词、定制词、方法词、功能词等。不同的关键词分类，其背后的用户搜索意图也是各不相同的。只有正确理解了关键词背后的搜索意图，才能高效的与用户搜索行为进行匹配，才能提升网络营销推广的效果。

那么不同的关键词分类，其背后的用户搜索意图到底是什么呢？这里简单的分析一下，可能不同行业所理解的用户搜索意图并不一样，这里只是简单的分析一下，仅供参考。

厂家词

关键词举例：XX厂、XX厂家、XX生产厂家、XX供应商、XX公司

搜索意图分析：搜索这类词的用户，有明确需求。比如搜索“办公家具厂”，用户很可能是希望从厂家直接采购办公家具，跳过中间商，厂家直销价格总比中间商的价格低，而且售后及质量有保证。

还有一种情况，就是中间商也会搜索这样的词，中间商为了低价调货，然后高价转售给终端消费者。无论哪一种情况，对于办公家具厂来说，都是有用的。

推广创意撰写要点：体现公司实力、公司规模、服务优势、行业公信力等。

品牌词

关键词举例：XX办公家具、XX办公桌

搜索意图分析：搜索这类词的用户，对XX品牌已经有了初步的认知，或者是老客户。一般这样的词所带来的客户比较精准，转化率比较高。

推广创意撰写要点：体现品牌实力、服务优势、行业公信力

口碑词

关键词举例：XX（产品）哪家好、XX（产品）哪里的好、XX（产品）怎么样

搜索意图分析：搜索这类词的用户，需求比较明确，基本上已经确定了要采购什么产品，之所以这么搜索，是希望在品牌之间做一个对比，希望找到性价比比较高、售后服务及各项综合实力比较好、特别是口碑比较好的品牌或企业。这类词的转化效果仅次于品牌词。

推广创意撰写要点：品牌实力、服务优势

价格词

关键词举例：XX（产品）价格、XX（产品）报价、XX（产品）多少钱

搜索意图分析：搜索这类词的用户，对产品的性价比要求比较高，关注的重点是能否既省钱又有好质量，希望找到性价比高的产品或服务。

推广创意撰写要点：体现省钱，告诉客户为什么省钱，为什么性价比这么高

排行词

关键词举例：XX排名、XX排行榜、XX十大品牌

搜索意图分析：搜索这类词的用户，希望找到行业里比较有影响力的、有实力的企业进行合作。

推广创意撰写要点：体现行业地位、行业内实力

批发词

关键词举例：XX批发

搜索意图分析：搜索这类词的用户，基本希望找到品质相对好，价格比价低，性价比高的厂家或源产地，拿货的价格比较有优势。这类用户大多数是经销商、中间商。

推广创意撰写要点：体现厂家直销、厂家实力、价格低等因素

定制词

关键词举例：XX定制、XX订制、XX订做、XX定做

搜索意图分析：搜索这类词的用户，希望找到有设计与研发能力的厂家或公司，能够满足用户的个性化定制需求。

推广创意撰写要点：体现设计与研发能力

方法词

关键词举例：XX使用方法、XX怎么用

搜索意图分析：搜索这类词的用户，基本上是已经采购过的用户，不存在商业需求，不建议用在付费推广中，可以考虑用在自媒体及SEO优化中

更多关键词的用户搜索意图分析，在此就不再赘述了，不同行业所理解的用户搜索意图可能并不一样，小编在此整理的也不见得就非常正确，此文仅供参考，如有异议，欢迎在下方留言交流。

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