销售那点事——模型

做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。

不仅是销售，做任何都要有模型。

销售模型的主线是围绕结果倒推过程。

承接项目后不要急于行动，把整个项目的模型先建立起来，梳理清楚，明确了要干成什么样子，再围绕这个样子（模型）去配置资源整合资源，去确立思路方法。