关于定位的讨论

定位是阿宽同学推荐给我的。前后读了三次都没读完。最近加入小组后，得以重新捡起来。

刚打开书，正好在插座学院的讨论组里，有人提到一种营销策略，公众号猎掌门自称是第二好的新媒体学习社区。

碰巧，定位里面举例了美国租车公司安飞士的例子，他们自称是美国第二大的租车公司。

某位群友的观点是，用户体验度最重要，用户倾向选择高性价比的产品和服务，第二恰好促使用户去寻找第一从而最终选择第一。

我当时回应说，第二这个定位实际上是盯着第一之外的竞争空白来说的，利用第二这种特殊的自称引起客户的兴趣，为自己创造一个标签，为寻找更适合自己需求的服务和产品的潜在客户提供一种选择方案。

又有去群友后来以插座学院为例说到，教育或者培训行业重在内容，走差异化路线，找一个细分领域入手，单刀直入，比这种自称第二的路线要好。

定位这样解释：这一种关联的营销策略，第一被人占据之后，公司应该尽早占据第二的位置。表面上自称第二，实际是让客户把自己的产品和第一最大程度的联系起来，暗含了想超越第一和代替第一的意图。但是，安飞士公司后来市场份额增加后，将第一直接加入宣传广告，人们反而产生了怀疑，它有能力成为第一么？