圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑

如今，Z世代的说法越来越流行。按照巴克莱银行的划分标准，Z世代是出生于1995-2010年之间的人群，也就是人们常说的95后。《圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑》这本书里说，这一批年轻人已经成了全球人口最多的群体，同时他们也创造了大量的消费。因此，这本书的作者托马斯·科洛波洛斯认为，只有理解95后的消费逻辑，未来商业才能成功。下面给你介绍一下书里提到的95后的三个消费逻辑。

第一，他们更在意购买决策背后的用户标签。书里说，在95后的观念里，商品不是越贵越好，也不是性价比越高越好，他们买东西其实是为了给自己打标签，他们想成为什么样的人，就会做出什么样的消费决策。这些消费决策背后的含义有很多维度，比如，可能是表现某种生活态度，或者是展现某个潮流观念。

第二，他们更愿意赋予时间更多的意义。类似小红书这样的社区电商很流行，就是因为消费的终极意义在于如何度过更充实的人生。这也是95后的消费观念之一。因为时间越来越值钱，所以年轻人更青睐赋予用户时间更多的意义。社区电商的价值之一，就是让你在同一时间里，既有良好的购物体验，还能享受“种草、拔草”的快感。

第三，他们是“孤乐主义”的接班人。由于他们追求强烈的个性化，因此他们在某种程度上也表现出了孤独。或者说，与其在群体中委曲求全，他们宁愿选择孤独。阿里研究院的数据显示，95后一个人看电影的比例高达54%，一个人叫外卖比例达到了33%，但这并不妨碍他们在孤独中享乐。由于很小就通过互联网获取了大量的外界信息，他们对于兴趣的选择是主动的，并且更愿意为兴趣付出时间和金钱。他们也很清楚自己喜欢什么。很多行业针对这代人的特点，做起了有关“孤独”的生意，包括一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等。一种“单人的自我乐活模式”正在悄然开启。