《金字塔原理》-wangmiaoyan拆解
大家好，我是蚂蚁私塾新手村的Sunny，很高兴参加蚂蚁私塾拆书训练营，作为一个小白，深深感受到自己阅读量的局限性；参加训练营的时间，刚好碰上赶项目，996，每天下班第一件事就是打开电脑，开始拆书，因为拆的是新书，所以碰到了挺多困难的，不过很庆幸自己有坚持下来。
原书信息
《金字塔原理》
作者：芭芭拉•明托
译者：汪洱，高愉
名称：南海出版公司
版次：2013年11月
ISBN:978-7-544-26850-9
拆书框架
第一章 金字塔原理介绍
1、背景介绍
2、什么是金字塔原理
3、为什么要学习金字塔原理
第二章 表达逻辑一
1、如何利用自上而下法搭建金字塔
2、自下而上法介绍
第三章 表达逻辑二
1、序言的讲故事结构
2、如何写好序言的方法
第四章 思考的逻辑
1、构思基本内容，确定逻辑框架及逻辑顺序
2、总结出各组思想的隐含意义
第五章 解决问题的逻辑
1、界定问题
2、结构化分析问题
3、分析/寻找解决方案
第一章 金字塔原理介绍
1、背景介绍
《金字塔原理》作者芭芭拉•明托是麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，负责提高麦肯锡（世界级领先的全球管理咨询公司）员工的写作能力，致力于探索条例清晰的文章所必须的思维结构。
在培训的过程中，名托很快发现，大多数员工的主要问题不在于如何正确的使用语言，而在于如何清晰地进行思维，这一发现促使名托致力于探索条例清晰的文章所必须的思维结构，并最终总结出《金字塔原理》的主要观点。
该书1973年首次出版，当即引起轰动，并且畅销欧美市场三十年不衰。被认为是麦肯锡思维中重要的一份子，随即，该书被众多国际知名公司用来进行内部员工培训；同时，还被多家工商管理学院选择为指定教材，得到了社会的广泛认可。
这么多的光环加身，金字塔原理说的到底是什么呢？结合《金字塔原理》一书的写作背景，麦肯锡作为世界级领先的全球管理咨询公司，致力于为企业解决问题。而金字塔原理就是教我们如何去分析解决问题，如何在有限的时间内 有效沟通，有效沟通的定义就是让对方能理解你的思想。
2、什么是金字塔原理？
任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔，如图所示。
金字塔结构
简单来说，就是结论先行，先说结论，再围绕这个结论层层展开。当你直接说结论时，读者能够用最少的脑力理解你表达的思想，相反，如果前面长篇大论，那么读者需要花费大量脑力寻找上下文关系，而大多数读者会对不断寻找句子之间的逻辑关系感到厌烦。
3、为什么要学习金字塔原理？
这个问题，说再多的理论也是空话，直接看个例子，或许你就明白了：
（1）未使用金字塔：
张三来电说他三点钟不能参加会议，李四说他不介意晚一点开会，把会议放在明天也可以，但是10点半以前不行。王五的秘书说王五明天较晚时间才能从外地回来。会议室明天已经有人预定了，但是星期四还没人预定。会议时间定在星期四11点似乎比较合适，您看行吗？
（2）使用金字塔：
今天的会议改在星期四11点开可以吗？因为这样对张三和李四会更方便，王五也可以参加，并且本周只有一天会议室没被预定。
对于1、2两种表达，哪张更容易让人理解，是不是一目了然。可见，金字塔原理是更符合人的理解习惯的，能使观点鲜明、重点突出、逻辑清晰。
第二章 表达的逻辑
1、如何利用自上而下法搭建金字塔
金字塔框架
搭建步骤如下：
（1）画出主题方框
在金字塔顶部方框中填入你要讨论的主题，如果你还不知道自己要讨论什么主题，请跳到步骤（2）
（2）设想主要疑问
确定文章的读者。你的文章将面对哪些对象？你希望文章能回答读者头脑中关于该主题的哪些疑问？如果你能确定读者的主要疑问，请写出来，否则跳到步骤（4）。
（3）写出对该疑问的回答
如果你还不清楚答案，请注明你有能力回答该疑问。
（4）说明“背景”
你需要证明，现阶段你能够清晰论述该主要的疑问和答案：把要讨论的主题与“背景”结合，作出关于该主题的第一个不会引起争议的表述。
（5）指出“冲突”
当你开始与读者进行疑问/回答式对话时，如果读者点着头说：“对，我知道这个情况，有什么问题吗？”你就应当考虑“背景”中发生哪些能使读者产生疑问的“冲突”，例如，发生了某种意外，出现了某个问题，或出现了明显的不应当出现的变化。
（6）检查“主要疑问”和“答案”
对“背景”中“冲突”的介绍，应当直接导致读者提出主要疑问（已在步骤2中列出）。否则，应重新介绍“背景”中的“冲突”，使之可以直接导致读者提出主要疑问。可能有时“背景”中的“冲突”与主要疑问对不上号，这就需要你重新构思。
进行以上步骤的目的，是确保你了解自己将要回答哪些疑问。一旦确定了主要“疑问”，其他要素都很容易在金字塔结构中各就各位。
下面我们来看个案例，这个案例是从G.K.切斯特顿所写的文章中摘出的一个幽默故事
疑问/回答式实例
如图所示，你可以很直观的看到如何利用自上而下法来搭建金字塔结构，金字塔的巨大价值在于它迫使你在清理思路时，从视觉上使纵向的疑问/回答式对话关系清晰化。你的每一个表述都应当引发读者的疑问，而你也必须在这一表述下的横向结构层次上逐个回答读者的疑问。
2、自下而上法介绍
自下而上法用于你不知道你想表达的中心思想是什么，你没法自上而下构建金字塔，那么可以按照以下三个步骤自下而上地组织你地思想。
（1）、列出想要表达的要点
（2）、列出各个要点的逻辑关系
（3）、得出结论
当思路不够清晰地时候，我们可以自下而上地思考，进而自上而下地表达出来。
第三章 表达的逻辑二
1、序言的讲故事结构
最需要吸引读者的部分是哪里？是文章的序言，文章的序言其实就是一个引子，引发读者对你文章的兴趣，就像你演讲的开场白，就像人的第一印象，大家都知道第一印象的重要性了，对于一篇文章，第一印象关系着人们会不会给你一个表达你观点的机会，是十分重要的。
为什么要按照讲故事的结构呢？因为我们需要吸引读者注意力。
2、如何写好序言
序言的主要作用就是激发读者兴趣，吸引注意力
那么我们如何写好序言呢？作者提出一种叫SCQA的方法。先介绍读者熟悉的某些“背景（S)”，说明发生的“冲突（C）”，并由此引发读者的“疑问（Q)”，然后针对“疑问”给出“答案(A)”。
这种方法好在哪里呢？我们可以来举个例子：深夜，两个爱尔兰人在一座古怪的城堡中相遇…
读到这句话，是不是注意力被紧紧吸引，你的思想已经被带到了特定的时间和空间（深夜、古怪的城堡），并且通过叙述这人物的言行牢牢的控制住你的思想（两个爱尔兰人相遇），你会被这些信息牢牢吸引直到故事高潮过后。
什么样的东西比较吸引注意呢？那就是一些与读者本人有关的、新奇的、有悬念的东西。
其实SCQA不仅仅只是用于写文章，它是一个“结构化表达”的工具，适用范围很广，你做演讲如何在最短的时间内，吸引观众的注意呢？你在工作汇报时，如何吸引老板的注意呢？电影宣传片，如何在几分钟之内激起观众的兴趣呢？这些都可以用到SCQA结构来解决。
基于SCQA架构，衍生几种表达框架
1、标准式（SCA)：情景-冲突-答案
上面得例子就是
2、开门见山式(ASC)：答案-背景-冲突
A：老婆，给我买个手机吧
S：凭什么？
C：接下来半年的碗我来刷
3、突出忧虑式(CSA)：冲突-背景-答案
C：哎哟，你这病不轻啊
S：还好，能治。美国刚刚最新研究结果，通过了FDA认证
A：就是…有点贵
4、突出信心式(QSCA)：问题-情景-冲突-答案
Q：今天全人类面临得最大问题是什么？
S：在过去得几十年，科技告诉发展，人类拥有先进得武器，已经可以摧毁地球几十次
C：但是，我们拥有了摧毁地球的能力，却没有逃离地球的方法
A：所以，我们今天面临的最大威胁，是没有移民外星球的科技。我们公司，将致力于私人航天技术，在可预见的将来，实现火星移民计划。
看了上面的例子是不是觉得SCQA法很实用啊，我们不能只是看别人说哦，要自己在实践中运用起来，沟通是我们日常生活中不可缺少的一部，我们可以在很多场景中用到这个方法。
第四章 思考的逻辑
1、构思基本内容，确定逻辑框架及逻辑顺序
逻辑框架有两种，一种是演绎推理，一种是归纳推理，我们来举例让你更直观地明白他们之间的区别。
演绎推理与归纳推理举例
如上图所示，演绎与归纳的区别非常明显；演绎是线性的，因为前者得到后者；而归纳推理则是将一组思想归类分组，概括其共性点。
如果是演绎推理得到的思想，那么你可以毫不费力地找出改组思想的逻辑顺序，如果是归纳推理得出的思想，那么我们可以选择一种逻辑顺序去表达。
归纳组合的逻辑顺序有三种：
（1）时间顺序：通告设想某一流程得出的思想
（2）结构顺序：通过评价某一结构得出的思想
（3）程度结构：通过按程度或重要性的不同分组，得出的思想。
2、总结出各组思想的隐含意义
我们知道金字塔有一个以上统下的原则，即每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括，下面我们谈谈总结句的注意点
（1）描述性思想的总结句避免使用“缺乏思想”的句子，下面我们举个例子，有这样一段对话，如图所示：
总结句缺乏思想举例
这个案例中使用的总结句就属于“缺乏思想”的句子，以至于我们觉得两个的对话莫名其妙，根本不知道他们想表达什么。但是如果甲当时这样说：
“约翰韦恩说他是最适合写塞缪尔约翰逊传记的人，因为他和约翰逊属于同一类人。”
乙就会很快明白甲想说的是什么，从而能做出更好的回复。
可见，总结句其实不是顺便的一句概括（例如三个理由），而是需要提炼出分组中思想的隐含意义。
（2）行动性思想的总结句要具体化行动产生的结果/目标
也就是目标不能太泛，需要有衡量成功的标准，例如你减肥不能光说我的目标就是减肥，而要具体到减多少斤，体脂要达到多少。
下面举例说明为什么说明行动的措辞必须明确
词不达意举例
从上面的例子来看，我们的表达句要将隐含的意义表达出来，不要笼统概括，笼统概括，他人会根本不知道你具体想做什么或是达到一个什么样的目标；如果不知道最终的目标是什么，也就无法明确判断我们这些行动是不是可以达到那个目标。
思考的过程其实是一个分组归类的过程，总结句有思想、逻辑清晰，就能证明我们的思考逻辑是正确的，所以，总结句一定要好好写。
第五章 解决问题的逻辑
碰到问题，如何解决？今天我们介绍一种连续分析的方法（在统计上成为序列分析）是一种有效解决问题的技巧。
连续分析是怎样来解决问题的呢？我们分为三步走
第一步：界定问题
第二步：结构化分析问题
第三步：寻找解决方案
接下来我们来详细说说三步具体该怎么走
1、界定问题
要界定问题，首先需要知道什么是问题。
问题是指你已有的（现状）与你想要的（目标）之间存在差距。
这种差距不是凭空产生的，而是来自于某一背景，并在一系列特定的条件下产生的。条件可能很简单，也可能是很复杂的因果关系，无论是哪种情况，了解其发展历史，是确定差距之性质和把握其重要性最基本的过程。
那么如何来界定问题？我们需要回答两个问题：
1、是否有/是否可能有问题（或机会）？
2、问题在哪里？
2：结构化分析问题
当我们确定了有问题时，接下来要做的就是分析问题了，分析问题的标准流程是：
收集信息->描述发现->得出结论->提出方案
为了有效地找到结论和行动方法，分析人员必须有意识、有条理地去收集事实，得出符合逻辑的发现。
有些人收集信息，不管三七二十一，只要跟这个有一点关系，都拿过来；像早期的咨询公司，不论客户存在什么问题，都从全公司或全行业分析入手，但是事实证明，这种方法投入大量的成本，但是收效甚微。可以理解为发出的力没有用在点上，自然结果也就不会好到哪里去。
那么我们到底该如何去入手呢？首先我们需要思考，我们找到的这个问题是真正的问题吗？很多时候我们看到的其实只是表面的问题而已，并没有找到真正的问题出在哪。
那么我们可以先分析问题产生的可能原因，按照之前介绍的金字塔结构去提问回答，提问回答，最终就能找到真正的问题点与针对问题点去提出解决方案了。
3：寻找解决方案
我们需要回答两个问题：
4、我们能做什么？
5、我们应该做什么？
当我们找到问题后，可以按照金字塔结构去假设，我们采取了什么行动，再从这些行动可能会产生的结果去分析，倒过来分析，是不是可以解决这个问题。
综上所述，连续化分析问题的步骤是：
（一）、界定问题
1、有没有/是否可能有问题（或机会）？
2、问题在哪里？
（二）、结构化分析问题
3、为什么存在？
（三）、寻找解决方案
4、我们能做什么？
5、我们应该做什么？
在介绍分析结果的时候，问题1和2的答案就是文章的序言，问题3~5的答案就是金字塔结构中的思想、观点、论点、看法。
好了，最后我们总结金字塔原理的四个原则：
1、结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面
2、以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括
3、归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴
4、逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列
记住一定要将理论与实践相结合，这样你才会感受到金字塔原理的真正魅力。
