2025-02-26

最近都在联系江苏的新机构盐城和南通，挨个电话邀请参加我们的省启动仪式，有几点心得

1 新语言机构前年联系的添加微信的，再次电话邀请参加的很少，感觉粘性不高，机构对展演的认可度不是很高，这次启动仪式后还是要加强线下的见面对接。

2 发现每个城市都有连锁的机构，但是大机构我们开发合作的比较少，对于大机构的重点跟踪合作发展是重要的发力点，尤其是可以先小范围合作比如我们的清华项目，老年人项目都可以引申合作。

3 江苏属于十三太保割据势力的局面，各个城市代理都有自己的项目和盘算，只要精力已经不在我们边，对于一线机构的服务和维护远远不够，需要我有机会还要去当面拜访和沟通，不能只是启动仪式时候才去给机构打电话，关系维护还在平时下足功夫的。

总之，我个人觉得江苏的大局面已经和之前不同了，各自为政的局面已经开始明显，我们要不断的提高客户的粘性，做好一线基础的夯实，希望省赛能有好的成绩。，