品牌故事的魔力

连续11年矿泉水销量排名第一（取得成绩）

百岁山，真正天然矿泉水（产品优势）

水中贵族（消费人群），百岁山

百岁山矿泉水的广告，在央视体育频道几乎霸屏。这个广告有三个关键词“真正”、“水中贵族”、“销量第一”。百岁山最初的定位是“天然水”，它跟娃哈哈的纯净水是有区别的，但是市面上天然水品牌比较多，典型的就是农夫山泉。

百岁山同样是天然水，面对众多竞争对手，要想让自己的品牌脱颖而出是很困难的，但百岁山做到了，靠的就是上面这句广告语。这句广告语真正厉害之处就在于“真正”两字，暗示的是原创，正宗的意思，有点正宗王老吉的意思。

第二个“水中贵族”就是百岁山的核心价值。“贵族水源”是百岁山排他性的产品利益点，百岁山的产品特色是从不使用地表水。因为地表水不同程度的被酸雨、农药等有机物污染，百岁山的水源深藏于群山地下数百余米深的岩石裂隙中。

所以百岁山一直宣传“水中贵族”的核心卖点，围绕着“贵族”大做文章，宣传产品品质的稀有性。

1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔相当落魄，全部的家当就是身上的衣服和几本数学书籍。但他从不开口向路人施舍，他低头默默地在纸上写写画画，潜心于数学世界。

一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头研究他的数学。突然，一个漂亮的女孩拍了拍他的肩膀，女孩对数学有着浓厚的兴趣，他们愉快地交谈了三个小时。笛卡尔并不知道，这个可以当他孙女的女孩，竟是瑞典国王最宠爱的公主克里斯汀。

不久，笛卡尔被皇室的侍卫接走，成为克里斯汀公主的数学老师。公主的成绩在笛卡尔的悉心指导下突飞猛进，年龄和身份悬殊的二人也互生了爱慕之心。

国王知道后勃然大怒，公主被软禁在宫中，笛卡尔也被放逐回法国，不久便染上重病。他在床上日夜思念那个街头偶遇的笑脸，坚持每天给她写信。而这些信却被国王拦截下来，在写完迪卡尔写完第十三封信后，他带着遗憾永远地离开了世界，最后一封信上只有一个方程：r=a(1-sinθ)。

公主也在用绝食反抗她的父亲，国王不忍看着心爱的女儿憔悴下去，便把最后一封信给了她。公主拿到信后欣喜若狂，她立即找来纸和笔把方程图画了出来，一颗心形图案出现在眼前，克里斯汀不禁流下眼泪，这条曲线就是著名的“心形线”。

国王去世后，克里斯汀继承王位，她便立刻派人去法国寻找笛卡尔的下落，收到的却是笛卡尔去世的消息，留下了一个永远的遗憾。而这封享誉世界的另类情书至今还保存在欧洲笛卡尔纪念馆里。

百岁山将数学家的爱情故事演绎成了品牌故事，引发消费者的情感共鸣。52岁的数学家笛卡尔与18岁的瑞典公主克莉丝汀在街头相识并相爱，终遗憾落幕。公主拿着百岁山，象征着水和公主一样是尊贵和完美的，通过故事传达了品牌的核心价值：尊贵——水中贵族——贵族水源。

一个好的故事可以为品牌赋予灵魂，而当一个品牌拥有了灵魂时，就能更接近消费者，离成功就会更近。百岁山用爱情故事的原型撰写品牌故事，将品牌寄生在爱情的文化母体上，通过这样的联系，让品牌能够持续不断地从母体中吸取能力，只要爱情的母体在，百岁山的品牌就在。

百岁山的品牌故事利用的是具有强大文化原力的爱情故事，爱情故事可以赋予品牌深厚的情感内涵，使品牌变得深刻而生动。

而当一个品牌拥有了这样的文化原力，产品就会因为富有情感因子，引起消费者对产品产生一种特殊的感情，从而促进他们对产品进行消费。