#创意研究院#37 货架思维实例二则

1、一个货架与两个货架之争

#创意研究院#37 货架思维实例二则

在办公室内摆上自行取货，扫码支付的小超市货架。上班时间无法溜号出去买东西，办公区周边又没有便利超市，这种形式解决了这个冲突。这种形式之前在行为经济学上有过介绍，叫办公室零售，讲的是美国的案例。

这种形式会不会有逃单情况？有！是不是故意的？多少也会有。之所以出现在行为经济学的研究范围内，是因为这种形式能够很好的校验，不同企业以及货架不同展示方式、语言引导内容，会对付款率有影响。

与之类似的形式有自动贩售机。

自动贩卖机

当然二者的场景是不一样的，开放式的货架更适合在偏向半私密半公共的办公区域。周边的同事就是一种无形的监督。

自动贩卖机更适合于公共场合。

都不用猜，这种模式背后一定会有大数据的支撑或成果。

还是聊聊今天的重点，货架思维。

货架思维的意思是产品或产品信息出现的地方，都要考虑到跟周边产品或信息的竞争，无论是不是同行同业，都要想办法跳脱出来。

最上面的一张图，是两家办公室零售企业的货架。

只是，后来者“猩便利”放了两个货架。

如果是随机选择，显然后来者“猩便利”要比U食记被选中的概率大，一个是2/3，一个是1/3。

更不用说货架多了，商品选择多了，带来的选择偏好。

对于U食记来说，如果不增加货架排面，从货架思维角度来说，就只能突出自身的货架醒目度了。

可惜它用来这么素的颜色系。

2、快餐店门头

#创意研究院#37 货架思维实例二则 常见非品牌餐饮店

楼下新开了老乡鸡。一家主要做鸡的中式快餐连锁企业。

上图红底黄字门头招牌估计是中国人都不会陌生。

在去往大理的路上，天气晴朗，云层中甚至有彩虹，祥云啊，远远看见大理古城和蓝白相间的洱海，访古的感觉一下子就出来了。没曾想，车子靠近大理古城，眼前出现的一条餐饮街。几乎是清一色用这种门头和下图这种红底黄字菜单。

常见菜单

出戏！

基本上这种门头和菜单大概都是广告制作公司直接做的。字体相似、颜色相同。唉，提升中国餐饮业包装水平，任重而道远。

在一条喜欢用这种颜色的街道上，老乡鸡采用了绿底白字，够跳。反而比清一色红，被容易被发现，这就是货架思维威力的体现。

我们熟悉的很多连锁餐饮企业，都用的是红+黄，或者红+白+黄的配色方式，高对比度的配色也是为了在户外环境中突出来。虽然颜色跟街边餐饮小店类似，但设计感差很多，门头面积差很多，符号识别度与符号传播力差很多。

把门头做大，本身就是占据街道货架最好的方式之一。

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