2016-03-11《投资的奥义》肖威 如何通过专业积累人脉

1.现象：不为服务买单，公然咆哮；

今天在会计事务所遇到这样一件事情：有个公司boss让手下员工来办理公司信息公示，在服务结束之后收取服务费环节，员工说boss没有提及收取服务费问题，然后在我与这为boss沟通时，他嚷嚷收取服务费不合理，还破口大骂，顿时让她的员工、我们事务所的人都很无语，在心目中整个形象都大毁。

2.逆向思考：

（1）凡事留一线，日后好相见（boss角度）

现在的社会，大多数是等价交换，一方提高物质或者服务，接受方应该提供等价的物质或者服务，这是很正常的事情。在上述案例中，如果这位boss态度谦逊，很爽快的承担服务费，事务所接待的人员一定很乐意为其提供更多的服务，在日后服务接触中，肯定愿意为其真正出谋划策，寻找更妥帖的合法途径，加快办事效率，合理规避各种风险。这样其实也就是一个花小钱就能获得共赢局面。在人际交往中，要记得凡事留一线，日后好相见。

（2）通过专业拓展人脉圈（会计专业人员角度）

会计人员接触的服务对象很多都是企业领导者和国家财税机关事业单位类的人员。

就作为企业的领导者，要去把事业蛋糕做大，再把蛋糕合理划分给国家、员工、投资者、自己等，那么他肯定具备一般人所不具有的能力。在经营、管理、决策、人际网络等方面一定会有着优势。就作为国家财税机关事业单位类人员，由于身处行业氛围原因，一定也具备相应关系网络。因此，会计人员可以借助自己的会计专业在与这些企业领导者和国家财税机关事业单位类人员接触过程中，用心合理经营，能够拓展自己的人脉圈，以方便自己更快速成长。

3.单点突破：专业度、沟通力

会计人员想要能够拓展自己的人脉圈，关键点还是自己能够提升专业度和沟通力，”你若盛开，蝴蝶自来”，只有自己具备足够专业度，能够hold住大公司需要的知识技能，通过良好沟通力，才有机会接触更高层次人。

（1）专业度提升

扎实打好基础，认真研习会计法、企业会计准则、税收征管法等，知道在会计什么时期该做哪些事情，怎么才能合法做好，搞清楚会计科目，根据会计恒等式搞清楚实务账理，之后在申报实践中合法纳税、合理避税。“纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行”，道理很简单，需要实践，实践出真知。

参考《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》、《税收征管法》

（2）沟通力

当会计专业人员具备足够的专业技能，但是缺乏沟通力，那么只有两种可能：一种是只适合跟数字报表之类打交道，一直做苦力活；一种是连做苦力活的机会也少，无法向服务对象展示自己的技能，没人知道你有多少水平，没人会启用你，这样，很难在会计行业立足，因此，需要培养自己的沟通能力。自我形象塑造，打造个人品牌（撰写博客，朋友圈发表专业文章，参加当地论坛等），主动与人交流，思想技术交流，学会倾听，了解对方真正需求，增加沟通气氛，处理人际冲突，更好地完成自我成长和人际关系成长。

参考：《沟通的艺术：看入人里，看出人外》、《沟通力》

4.触类旁通

会计专业人员可以通过提升自己的专业度和沟通力达到积累人脉的目的，如果你是其他行业的人员也是一样的道理，立足于专业度和沟通力，打造自己的人脉圈，融于更高层次。当然你也可以把自己的层次放在全球角度，打造国际沟通力，实现全球U盘化生存，获得自己的人生红利。至于如何定位思考执行，全看自身个人意愿和努力。

我是大型人才研习社的创始人肖威，我在大型人才研习社等你来！

周娟曰：

1.潜心打造个人品牌，为自己代言；

2.努力提升专业度，提高沟通力，不要学而不思，也不要思而不学，而是做到知行合一，从理论到实践，从实践获得新理论重新指导实践，形成往复过程，践行与时俱进的真知。

3.人际交往中懂得尊重别人，也尊重自己，做到不卑不亢。

演讲者：肖威      大型人才研习社创始人

世界知识管理专家、职业定位全球行家、《虚拟造物》畅销作家

整理者：周娟       大型人才研习社超级会员

中国茶艺学家、医药养生专家、企业税务咨询师