如何谈判才能得到更多（上）

今天阅读《如何谈判才能得到更多》

1．谈判之恶名

如果谈判花费的时间，精力和金钱超出你的潜在收入，那么谈判必定无益。如果益处太少，或风险太大，不妨选择退出本次谈判。

人类思维受确认偏误的限制，人们更接受符合其原有认知的信息。女性比男性更不愿意谈判，另外，当人们认为谈判底薪等话题会让自己看上去显得贪婪或难相处时，一般也会放弃谈判。

2。谈判之期望值

对于谈判而言，期望值决定了等级高低，会影响你的行为。期望值越高，你的表现就越好。

3．谈判之基础

“期望价值”是你眼中的成功议价。

明确目标是谈判的第一步。确立备选项与其他选择包括放弃交易。

谈判需要技巧，预测对方行为是我方行动与回应的前提。尽力了解对方的需求与动机掌握优势的情况下做出回应。

4.三类谈判议题

合拍类：双方期望条件相同的议题。

分歧类：双方所提要求互相对立的议题。（如：价格）

5.议价空间

议价空间：谈判双方保留价格之间的价格范围。

打卡第29天

打卡者：徐安琪

监督人：@华尔斯