60分钟预售3000套疯抢完的内幕揭秘

最近我主导了一个新的产品上市抢购，9.9元省内包邮，1个系统+7册资料，一个大概的情况如下

11月6日早上9点开始，新产品推出6分钟1000套抢完，马上加推1000套，15分钟后抢完，12点又加推了1000套，30分钟抢完。

11月7日早上9点，继续放出500套8分钟抢完

11月8日早上9点，继续放出500套7分钟抢完

11月9日早上9点，继续放出500套15分钟抢完

11月10日早上9点，继续放出500套20分钟抢完

11月11日早上9点，放大招1500套，速度慢了，一天300套

11月12日早上9点，最后三天，500套，速度慢了一天200套

明天，后天还会继续，后面就会逐步涨价

到目前总共买了5500套，7天的时间，这个结果不能说很好，但比以往的结果要好很多

在这个过程中有几个事情是需要注意的

1.产品

你的产品准备卖给谁，他们有什么特别的需求，市场上的竞品（竞争对手的产品），这是你在进行产品设计是一定要考虑的问题。这个问题不考虑清楚，效果难以达到。

性价比要高，最好能让他尖叫，例如这个产品，按照市场价只少得要在大几百元，包括让大家去猜这个产品价格时，大部分人都认为是这个价。但最后，我们只要9.9元省内包邮。

当然，产品本身的质量也要很高，这个是专门组织老师进行了专门的研发，绝不能随便搞一搞，当产品到了客户手中的时候，如果产品质量不行，带来的不是好的影响了，一定是非常恶烈的后果了，就是搬起石头砸自己的脚。

2.一定要预热

特别是新产品，还没有知名度，大家也不清楚它到底是什么，所以一定要预热，逐步揭秘，一定不要急于销售，生怕产品描述的不够好。

3.数据库

你要有一定量的精准顾客数据，没有的话你的销量也好不到哪里去。没有第一批种子，是很难去实现这个抢购目标的。这个需要你平常的积累。

4.把控节奏

节奏不能乱，节奏乱了，就会很大程度上影响效果，比如第一天，肯定能卖的不错，然后就投了很多量，这个是不科学的。因为第一天是用的你的基量，也就是你本身的数据库。第一天全部用完了，后面就没法卖了，也无法起到传播的作用。当第一天买的差不多的时候，就要停止了，这就是要限量。

在整个过程中，要注意限制量，要让整个市场保持一定的饥饿感，才能引发传播。

5.用好促销技巧

如限量（前1000套，500套等），阶梯价(第一天5折，第二天6折，第三7折类似这样)，限时（最后三天，最后二天，最后一天）等这些常用方法，制造一种稀缺的氛围

6.产品制作进度

要能如期分批发货，这一点非常重要，不能如期分批发货，就会造成不少负面影响。

7.全员行动

一个这样的产品面世，如果全体成员都能积极行动起来，而不是一个人，或者一个部门的力量，要进行多次的动员。

8.重点是后端

你花了大价钱把潜在客户吸引过来了，就结束了？肯定不是，你还要做好后端设计和服务。前端让利，中端盈利，后端暴利，这个原则不能丢，后期就重点维护好这些人，和他们建立信任，成交也就自然而然的事情了。

如果你也想这样操作，前提是你得要对销售的的整个过程(定位，寻找，取得信任，成交，服务，转介绍)清楚并且熟悉，如果不清楚，建议你看看销售的金钥匙这本书。