秦洪伟：重庆褚橙代理商果琳的经营之道
果琳水果，一家风格别致的水果店，由创始人秦洪伟先生一手打造。目前在重庆一共48个门店，预计明年重庆将每个区县都拥有一家果琳。
秦洪伟，是一个乐呵的人。创业的初衷用他的话来说是“前一份工作疲了，想换一个市场容量大的工作。”
男怕入错行，女怕嫁错郎。
“我们在创业初期考察过市场，最初我还想做调味品行业，但中国南北差异太大，众口难调。我就觉得还是做水果好一点，水果毕竟来说它是健康的东西，同时对身体也有好处。”
初期的艰难，秦洪伟一笑而过。
果琳的宗旨
秦洪伟把人的消费需求分为六个空间：家庭是对安全的需求、公司是对平台的需求、咖啡是对社交的需求、果琳就是人们对健康的需求、第五个就是女孩子对美丽的需求、第六个就是宗教是对精神的需求。
“我们果琳我们提供的东西都是以健康为核心、宗旨。所有的选篇都围着健康来做的。争取让消费者吃水果就不要有太多的顾虑。”
水果市场的困顿之一，高损耗。优良的品质、精美的陈设、产品的新鲜都是竞争之一。
而果琳把健康作为核心，新鲜度是值得肯定的。果琳的店铺装修上以灰黑色为背景，橘红色的LOGO，然后其他的颜色均由水果本身添加。
踏入果琳店的第一眼，看到的主体，绝对是水果，而非其他。
秦洪伟是善于自嘲的，当知道网上有人把他称之为水果界的“思考者”的时候，他说：因为我人很笨嘛，只有不断的学习、不断的去想，因为我觉得很多东西都在变，我们必须从实践中来到实践中去；从消费者中来，到消费者中去。如果说我们不能对消费者了解，不对消费者行为的变化产生思考的话，我们就没有未来！
仓储式会员
果琳的创新，不仅在于布景！还有营销概念——仓储式会员。
在重庆，仓储式会员这个概念是果琳第一个提出来的。秦洪伟认为，未来随着互联网时代的到来，人们的信息越来越透明，人们对东西的追求可能会回到一种基于效率、体验上的性价比和品质，假如说果琳把所有的东西都放在这里的话，就相当于是消费者的仓库，假如消费者家里需要，果琳就做一个消费者的刚需基本款，这样一来老百姓他需要什么就在果琳拿，不仅放心而且品质又好；在会员店的板块，果琳不是随便服务，但是你是会员的话，你就会获得更高的性价比，比方说你花相同的钱可以买到更多的东西，买相同的东西花更少的钱，这就是果琳的一种宗旨。
在提出这个概念之前，秦洪伟研究了全球的零售行业，并对此进行了划分！
“我们觉得原来的零售行业的核心重点是做产品，他们的品类、品种都很多，而我们觉得仓储式会员未来的发展是以消费者的利益为核心，就是说我们为了保障消费者的利益，我们应该在很近的地方给他想要的东西。我们一定要围绕着消费者的需求去长久作文章，我们是基于这种理念设计的仓储式会员店；再一个我们的仓储式会员店是24小时经营的，我们设计了很多场景，以你为例吧，吃果琳的 东西比较放心，家里面来客人的时候，你除了水果、坚果你还需要买点零食、饮料；然后和几个朋友一起自驾游的时候，买点水果啊、买点饮料啊、买点小饼干啊、买点牛奶啊，你都能在果琳一站式购齐；外地的朋友过来玩，你在果琳买点家乡的土特产送给朋友是不是很有档次？我们的购物场景的话，更多的是给消费者提供一站式的生活场景，全方位服务的供应商。”
励志橙代理
能把水果业做好，绝非易事。
天道酬勤，踏实的人总归比常人更容易被信任。
2013年的时候经朋友介绍，秦洪伟拿到了褚橙的代理经销权。这对秦洪伟和果琳来说无异于锦上添花。
“褚橙到重庆应该是2011年的时候，2012年的时候褚橙当时还在重庆做过专题报道，2013年的时候就给了我们授牌，开始的时候我们也针对消费者在终端上做了一些优惠活动！这么多年下来，果琳也培养了一批忠实的客户群体，而且我们不会去外面拿一粒其他的橙子，全部都是厂家直接过来的。”
褚橙，在重庆收到热捧，并且购买褚橙的个人消费占主力。消费者的喜爱，一度让褚橙供不应求！
在秦洪伟看来，褚橙这个产品真真正正的符合了当今消费升级的市场需求，而且以褚橙的生产水准，至少都是绿色食品的生产水准，所以是老百姓现在比较喜欢的产品，而且经过这么多年的品牌宣传，褚橙已经不仅是一个品牌产品，也是老百姓认为的情怀产品。
一切服务都是基于消费者的喜爱。
“我们20号就做了一个活动，我们20号就做了一个1分钱免费品尝一个褚橙。我们昨天拿了20000个橙子出来让大家品尝，陆陆续续也有很多人来领了。”
品牌农业是未来的趋势
像褚橙就是一个典型的品牌农产品，褚橙的成功，也引得很多人开始意识到“品牌农产品”的力量。
“我觉得品牌有两个概念，很多人还是比较混乱，一般的人认为品牌就是高价格，其实不是这样的。品牌是对一帮人做事的价值观的认同，他是品质农产品的象征；品牌是品质的背书，信用的背书，就是让消费者吃得放心的背书。不一定品牌就是贵，但是品牌一定能让消费者吃得放心、吃得开心，能给消费者带来愉悦的感受是最重要的。”
互联网时代的深入，未来品牌农业会越来越好，对消费者来说，生活水平的提高之后，他们更加相信品牌。
或许对于农产品行业来说，品牌的力量会变得无比的重要！
邀请商界最珍贵的朋友，一起到楮橙庄园，品褚橙，聊商界人生！
褚老，褚橙，有道，有人生！
作者：安临渊
