心理学：门槛效应，木桶效应

门槛效应

门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

比如，先让别人帮一个小忙，之后再提出一个更大的请求，对方答应的可能性会提高。

曾经有实验证明，当人们逐步接受一系列小的请求后，对于更大的请求也更倾向于同意。

在销售中，商家常常运用门槛效应，先让顾客进行一些小的购买，然后再逐步引导他们进行更大的消费。在人际交往中，我们也要注意合理运用，不要过度给他人压力。

木桶效应

木桶效应是指一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。

比如说一个学生，数学成绩很好，但英语成绩很差，那么整体成绩可能就会被英语拉低。

曾经有企业以此为启发，注重弥补自身发展中的短板，以提升整体竞争力。

在生活中，我们要清楚自己的短板，并努力提升，这样才能让自己有更全面的发展。

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