我爱上了阳光，但是他总照不到我，于是我喜欢上了黑暗

  从事风水行业大概十二年有余，中间干过建材装修的工作，身边不乏一些建筑或房产行业的朋友，这个故事是一位小兄弟在一次饭局上讲述给我的，听完他的故事，心里也是五味杂陈，我今天想在简书平台上复述给各位。

  今年三月，疫情后的一个晚上，沈阳的三月夜，冷风还是有些刺脸，我的一位小兄弟刚刚复工，房地产销售行业工作四年。并不像大家印象里，那种只要提到卖房子，就会想到每天早晨打鸡血、跳舞，甚至扇耳光，但是收入颇高，能言善辩的那种形象，相反，他为人老实，本科学历，无房无车，至今未婚，甚至存款有时候都不会超过五位数，可能说到这里有些同行都会感到唏嘘不已，那就听我接下来要说的事情。

  我们当时走进一家菜馆，落座后，我看着菜单里的江浙菜，他看着菜单里的白酒，时不时我会问他两句吃或不吃，他都会礼貌抬头，摇摇手，又把手摊开说:“老师，您尽情点，我没有忌口不用管我，这顿饭我请您”，我看着他端详酒单，难做决定，我说:来瓶米酒就好。他顿了一下，抬头还是笑着看我，对身边的服务员说了一句:好。随即他如释重负一样的匀了口气，看他这样，把酒前，我只是跟他唠了一会家常。酒过三巡后，他的话慢慢变多起来。

“老师，其实我今天来是想让您给我解解惑。”

我说“好，你说说看是什么事，我能不能帮到你？”

他喝了口酒，使劲放下杯子，就像突然想放下什么一样。

“老师，您知道我这个行业，我干了快四年了，身边的朋友，同事，但凡干这个的，基本上都有房有车，月入上万，我每个月只赚几千块钱，房租，水电费，伙食费，一个月下来不剩什么了，不都不知道什么时候是个头，确实是个高收入职业，但是为什么我就是在这个行业赚不到钱，有人说我不会谈客户，可是我变换过无数次模式了，软的不行，我换硬的，硬的不行我换磨的，磨的不行我总不能用骗的吧？我一个本科毕业，我是科班出身，比专业能力，比知识储备，没人比我懂的更多，男孩没有亲和力，我就比专业力，但是这个行业磨的我脾气都快没有了，整天怕客户变卦，又怕哪里工作没做好公司罚钱，我可能是听别人说的太多，我现在都不知道自己到底是个怎样的人。我喜欢这个行业，我愿意解决我客户关于房子的任何问题，我愿意陪别人唠嗑，但是我现在快变成神经衰弱，公司的佣金体制也很不公平，比之前我干过的任何一个项目都要低，实在赚不到钱，我马上奔三了，还没房没车，都不知道什么时候是个头。”

  听他说完，我想了一会“我听你说完，我想问你几个问题，第一就是你为什么不赚钱，还坚持留在这个行业，第二你听到别人给你的建议是不是全部吸收了，第三，你考虑过换到别的行业吗？”

我问完他，他马上就回答“我之前在别的公司是赚到过钱，所以我一直留在这个行业，只不过这个项目我是真不赚钱，佣金匹配非常不合理，这家公司项目多，老客户基础大，我刚来不到一年，没有那么大客户基础，他们老人一直会推荐客户，介绍客户，我当时想，就算老客户再多，总会有用完的那天，后来我发现我错了，他们的老客户带来新客户，新客户又变成了老客户，还会带来新客户，这是一个链条循环，他们的资源永远都用不完，我本来到这就没多久，甚至在沈阳都没有朋友，全靠自己一步一步走过来的，作为一个90后，在售楼处里一般我都是最小的那个，很多前辈指导过我，我都很认真学习过，因为这个太明显了，他们就是前车之鉴，他们告诉我的肯定都是有用的，但是现在在这个项目我赚不到钱，我不想再做了，换行业这个事，我有想过，但是我又不甘心，干了四年，分毛没剩，不想这样就算了。”

我说“既然你干这行赚过钱，你还想继续干，你就做下去，我相信你有出人头地的那天，而且我了解你，你就是太听话了，你想没想过为什么刚进这行的时候你赚过钱，干时间长了你就不赚钱了？你这个行业我并不是非常了解，但是身边朋友说的多我也知道一二，作为一名销售，每个人都有自己的特色，就像你说的，有些人专业能力强，有些人亲和力强，有些人会软磨硬泡，有些人就会专唠家常，我让你一个没结婚的去跟人家唠家常你也唠不来，我让你一个平时话不多，跟谁都特别有礼貌的去跟人家软磨硬泡，巧舌弹簧你也干不来，你跟我不一样，我多听听人家的我叫学百家之长，就连小时候要饭的，还叫吃百家饭长大的，我干这么些人，现在有些东西我还是没搞明白，我还要去跟人家学。但是你不一样，你一直在模仿一些你学不来的东西，你没有守好你自己的个性，你没有坚持自己的初衷，你没有我当初认识你时候的那种傲气，可能像你说的，你被磨灭了脾气，我看你的眼睛现在都没有光亮，我劝你这个项目就不干了，你歇一个月，另做打算。”

  他抽抽鼻子，准备点根烟，又收回去，因为我不抽烟，我说你抽吧，他点点头，点了根烟继续说

  “老师，这行不好干，尤其像我这样的人，有时候容易被特别关照，当一次两次卖不好的时候，就会有人出来跟你说这个，跟你指点那个，你说的是对的，他们跟我说的多了，甚至连我自己都感觉，可能我真的是这样，或者真的是那样，我从小到大，一直相信努力就会有好结果，为了考上更好的大学，我高中甚至复读了一年，女怕嫁错郎，男怕入错行，我偏偏进了一个就算努力可能都会没有结果的一个行业，这个行业靠天吃饭，点子不好的时候可能真的没人能帮我，今天这顿饭没白吃，我晚上回去会认真考虑一下，毕竟不小了，不能再这样有一天没一天的过了。”

  本着酒后不卦的原则，后来我只是要了他公司的名字，再结合他的八字五行大概看了一眼，确实是水深火热，似沉似浮，垂死挣扎的结果，饭后我把他送回了家，他酒量好，到家得时候已经清醒了，他跟我道了谢，我嘱咐了两句便离开了

  回到家看他朋友圈发了一句话，就是标题那句“我爱上了阳光，但是他总是照不到我，于是我喜欢上了黑暗。”

  我依稀记得四年前，我带着我的朋友在售楼处里遇见他，他全程微笑，在我们决定不买他这房子的时候，他也不依不饶询问我们的真实需求，为我们推荐了其他开发商的楼盘，后来我们去他推荐的地方，买完了房子，当晚请他吃了一顿饭，他当时酒量还不好，酒过三盏就能大放厥词，不怕生，有野心，眼睛炯炯有神。身边还有很多朋友如他一样，只不过随着时间洪流，慢慢失去联系，也不知现在过得怎样。

  每个行业都会有不一样的苦恼，莫经他人事，莫解他人结，我不知道现在说的到底对不对。不过五味杂陈在他的心头上肯定会更浓，我没有办法帮助他，就像明事理的父母也不能帮助他们的孩子铺垫好一生一样，我知道他要经历更多，才能更坚强，我希望如果他看见这篇文章，你的眼神，能再次清澈无比，直击灵魂。