《鬼谷子》第2章 反应第二：圆通灵活

2022.04.28周四晴D118

“志道乐学·国学经典”D617

《鬼谷子》第2章 反应第二

    【原文05】

    或因此，或因彼，或以事上[1]，或以牧下[2]。此听真伪，知同异，得其情诈[3]也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式[4]。皆以先定[5]为之法则。以反求覆，观其所托[6]，故用此者。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类[7]。若探人而居其内，量其能射其意，符应[8]不失，如螣蛇[9]之所指，若羿[10]之引矢。

    【注释】

    [1]事上：这里指从谈话开始处考察对方意图。

    [2]牧下：这里指从谈话结尾处入手审查对方意图。

    [3]情诈：真诚和虚伪。

    [4]式：定式，形态，态势。

    [5]先定：自己要先做好准备。

    [6]托：这里指寄托在言辞中的真情。

    [7]见微知类：从微小的事情上，观察出大事物的变化。

    [8]符应：某种事物产生和某种现象发生，必然引起另一种事物产生和另一种现象发生，古代称作符应。

    [9]螣（téng）蛇：传说中一种能兴云作雾的神蛇。

    [10]羿：即后羿，传说中的神箭手。

    【译文】

    反听的方法，或者用在这里，或者用在那里，或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，从而分辨对手的真实情报或诡诈之术。对方的动作、言语、口气，都可以用这种方法去考察；对方的一喜一怒，都可以用这种方法窥其端倪。所有这些，都要以自己先做好准备作为法则。用“反”来求得对方的回应，然后去观察对方言辞中所寄托的真实情感，所以用这种方法。自己要心平气和，以便能听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别事物性质。即使是从对方言辞里无关紧要的事件中，也可以探知其中隐含的真情实意。运用这些方法去探测别人就好像钻到他心中探测一样，可以准确地估计出他的能力，猜测出他的本意。这种方法就像螣蛇指示祸福那样准确无误，就像后羿张弓射箭一样百发百中。

    【原文06】

    故知之始己，自知而后知人也。其相知[1]也，若比目之鱼[2]；其见形[3]也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取铁，如舌之取燔骨[4]。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道[5]。己审[6]先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

    【注释】

    [1]相知：这里指了解别人。

    [2]比目之鱼：又名鲽鱼，相传这种鱼只有一只眼睛，必须两条鱼并排在一起才能游行。

    [3]见形：指双方互相映照。

    [4]燔骨：烧烤的骨头上所带的肉。

    [5]忘情：不合实际情况。失道，抓不住本质。

    [6]审：这里指审查别人的准则。

    【译文】

所以要了解外界的人或事物，要从了解自己开始，只有了解自己之后，才能了解别人。如果能做到这点，我们想要了解别人时，就会像比目鱼相并而行那样一丝不差。对方一现形，就像光一样显露出来，我们就像影子一样，立刻就能捕捉到对方的真实意图。我们做到了自知，再侦察对方的言辞，就会不失毫厘地掌握到他的真实意图，就像用磁石取针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对方的实情却又多又快。这种探查人的方法，就像阴与阳无处不在那样，无事、无人不可用，又像画圆画方要有规和矩那样有一定的规则。即当对方形迹未显时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方形迹已显时，我们就要按照设定好的谋略去应对他。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可以用这种规则去掌握。如果自己不事先确定策略，就不能正确地支配他人。做事没有技巧，就会忘记得到情报的规律。自己首先要认真确定策略，再以此来统领众人，实施策略不要暴露意图，让对方摸不透、抓不着我们的门路，我们就能像天神那样达到难测难知的至高境界。

【启发】

1、心平气和地“听”。

2、自知方可知人。

3、圆通灵活去引导，认真确定策略去应对。