竞品分析 | 暖石网

导语

随着互联网的产生，线上的教育方式尤为发达。运营类网络的课程也应运而生，对于业余的人来说是维他命，但是对于迫切想要转行从事互联网运营的职场小白来说，他却是止痛药的角色。
因为个人是想要从事运营类的应届毕业生，在报名运营课程的时候也进行了类比，权衡之后选择了半撇。在此以我们的直接竞争者暖石网为例，进行竞品分析

竞争的7个维度

• 竞品名称：暖石网
• 竞品类别：直接竞争对手
• 增长率(Growth):
  从2015年1月上线，截止2016年7月，付费人数为3000，到2017年1月，付费人数为5000人，在运转四个年头，2019年时，学员的数目达到了20000人左右
• 规模（Size）
  公司的注册资金为90万人民币，现在团队人数约为30-50人
• 融资（Financing）
  公司不需要融资，靠自己盈利为主
• 烧钱（Burn Rate）
  按照公司规模 x 平均薪酬（招聘网站公开信息／行业平均水平）
  因为团队人数50人来算，平均薪酬水平为8500，则每个月月需要消耗425000元左右
• 用户评价（Customer Sentiment）
  定量分析：在百度，知乎，微博三个地方看评价，好评率占90%，不满意占10%
  定性分析：
  正面评价为;
  暖石的课程设计非常丰富合理，特别适合那些想要转行从业的小白，为学生进行了“职业规划→基本功训练→项目实操→求职指导→入职”等培训，让用户逐步掌握了互联网的运营思维。
  负面的评价多为：
  ”内容很老套“、”课程设计没有什么用“，老师批改作业太敷衍，不认真

• 市场营销（Marketing Strategy）
  SEM：百度了“运营课程”“新媒体运营”前面几页结果均没有出现暖石的广告，SEM这方面做得不是很好。
  内容营销：在简书以及知乎做得很不错，一搜索运营，首页就能出现其内容营销。

  
  来源：简书
  来源：知乎

SEO：搜索后没有出现暖石的产品，在这方面尚未投入去建设
线下活动：2018年举行在各个城市（广深、上海）举行了学员面基活动，扩大了品牌的影响力度，并借此宣传了一波。
联盟营销：无

• 企业愿景（Future）：
  帮助想学习的人，改变人生轨迹

结束语

暖石网在内容营销方面，做得很到位，加上企业的核心服务是“帮助从0开始到转行互联网运营”，让那些想要转行的职场小白会很心动，当年差点也报名去了暖石，但是后面了解到 暖石的教学层面方向是比较宽的，目的是强调“快速入职”，而半撇私塾是深度较强，比较往垂直的方向，各有优势，在这方面因人而异而做出购买选择。