日更-《增长黑客》05

增长黑客的巨大成功往往来自一连串小成功的累加。
一点一滴的认知学习都会带来更好的表现，催生出更好的试验想法，进而带来更多成功，最终将一次次小幅的改善转化为压倒性的竞争优势。

• 第一阶段：分析
  首先，要将经常性的消费用户和其他几乎不使用或下载后从未使用的用户分离开来。
  在数据分析师研究数据的同时，团队的营销专家则开展了一系列用户调查。
  之后，数据分析师和营销专员将所有数据分析结果和用户调查与采访反馈汇总，编写成报告并在第一次增长会议的前一周发送给团队成员。
  选出第一批旨在提高App用户所创造的收入的想法，并规划初步的试验流程。

• 第二阶段：提出想法
  你需要鼓励增长团队成员充分发挥想象力并且对想法毫无保留。这能够保证团队形成足够多的想法，以便从中筛选最具价值的那些。
  增长负责人应当建立一个项目管理系统，用于协调想法的提交和管理以及测试结果的跟踪和报告。请记住，跨职能合作和信息共享是增长黑客法的关键原则。正因如此，增长团队里的每一个人都应当有权限使用这一想法储备库，并且随时都可以往其中添加新内容。

• 第三阶段：排定优先级
  GrowthHackers，肖恩制定了“ICE评分体系”以整理第二阶段形成的各种想法，ICE三个字母分别代表impact（影响力）、confidence（信心）和ease（简易性）。

  • 影响力：影响力是指某个想法对于促进团队关注的指标的预期提升程度。
  • 信心：这个标准衡量的是想法提出者对于想法产生预期影响的信心。对于这个标准的评分不应基于主观臆测，而是要根据某种实证经验，不管是数据分析、行业基准、可查阅的案例研究，还是之前的试验经验。

• 简易性：简易性衡量的是进行一项试验所需投入的时间和资源。

• 第四阶段：测试
  一旦团队选出下一周的试验项目之后，这些试验就会进入我们所谓的“UpNext”（即将开展）列表。

增长黑客的一个优点是，即便失败的试验也能在极短的时间内给团队带来重要收获。