洗洁精市场结构分析

我们已经不记得在没有洗洁精的时候是用什么洗涤剂来清洁物品和东西了，也不知道什么洗涤剂对清洁物品的效果很好亦是能达到我们的要求，现在，洗涤市场已经有了很多很多洗洁精的存在了，那么，洗洁精市场结构如何，厂商该如何把握好市场呢？下面小编带大家简单分析洗洁精市场结构。

一、洗洁精行业生产的集中度较高

中国洗洁精市场的主要企业产品质量稳定，并能连续保持较高的市场占有率，如上海白猫有限公司“白猫”洗洁精与蜀秀洗洁精、广州市浪奇实业股份有限公司的“高富力”牌洗洁精、北京日用化学二厂的“金鱼”牌洗涤灵、西安开米公司的“开米”洗洁精、南风集团的“奇强”。浙江纳爱斯化工股份有限公司的“雕牌洗洁精，广州立白的“立白”洗洁精和成都蓝风集团股份有限公司的“红玫瑰”牌餐具洗涤剂等，在市场上份额大、声誉好，深受消费者喜爱。可以看出整个餐具洗涤剂行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大，大强、小弱的格局始终居于主导地位。

据中华全国商业信息中心发布的2002年全国重点大型零售业企业商品品牌销售调查表明，清洁洗涤剂市场白猫稳居第一，市场综合占有率遥遥领先，高达17.28%，雕牌位居第二，为7.75%，立白7.67%，高富力5.05%。

形成这种近似垄断竞争的格局，原因有以下几点：一是白猫拥有“销地产”优势（市场基地有上海、重庆、辽宁等）和品牌优势；二是位居前列的几个品牌洗洁精均为洗衣粉品牌的延伸产品，三是拥有良好的分销渠道的厂家，可迅速增加销售，例如近几年市场占有率上升较快的雕牌和巧手。

另外，由于洗洁精属于单位重量价较低产品，地方品牌亲和力影响较大。因此，全国各地除上述几个领先品牌外，基本上都还有当地的强势品牌。这一特征反映，洗洁精行业在激烈的市场竞争中，集中度随竞争的加剧不断提高，少数几家占了行业，市场的绝大部分份额。因此，其中一家价格和产量、销量发生变化，都可能对整个洗洁精行业、竞争格局产生不容忽视的影响。

二、洗洁精行业的产品区别不大

洗洁精产品大同小异，缺乏创新的、先进适用的技术优势，不同企业推出的新产品，大部分是市场畅销产品的仿制品。彼此差别不大，出现严重的趋同化（同质化）势头。洗洁精行业发展受到阻碍。洗洁精行业的企业及其产品、品牌之间，可被顾客感觉和认知。具有战略和市场营销意义的不同之处（异质性、差别化）几乎没有。

总体来看，中国洗洁精行业集中度高，产品缺乏差别，市场结构近似于无差别的寡头垄断，而相对来说行业下游树立的壁垒较低，退出障碍高，属于易进难出的类型，因此洗洁精下游市场屡屡爆发以价格战为主要手段的无序竞争。

三、洗洁精行业市场竞争战略

洗洁精行业要保持市场竞争优势，除了要在核心技术上保持领先外，必须采取有效的竞争战略，不断进行营销创新，从营销传播学的角度来讲，所有营销传播问题被概括为两种极为简明的关系：即产品与消费者之间的关系，产品与竞争产品之间的关系。产品与消费者之间关系的核心是产品与消费者之间的契合，而能达到这种契合的契合点则是产品利益。它既是产品能提供给消费者的，同时也是消费者想要从产品获得的利益，这种利益是主观与客观利益的统一体。而对于竞争产品来讲，构成竞争关系的产品在产品利益中具有相同或相近性。

总结：洗洁精在我们的日常生活中非常广泛，涵盖了餐饮业、机关、企业、军旅、院校食堂、批发市场等，市场前景广阔、无限。武汉太谷力德专业生产、销售洗洁精生产设备，并提供洗洁精配方技术，更多生产细节可来电咨询，我们有全套方案供参考，189-7101-1066，详情浏览http://www.tglda.cn/project-show/xi-jie-jing-she-bei/。