形象决定成功

形象走在成功前面，形象决定成功。成功者的形象从另一个角度为成功提供必胜的规则。

美国形象设计大师罗伯特•庞德说过：大多数不成功的人之所以失败，不是他们不努力，也不是他们缺乏才智，而是他们没有展示出他们的潜力。他们的形象就让人相信，“他们不适合更高的位置”，他们首先看起来就不像成功者！一位企业家如果忽略了对自己外在形象的维护，看起来不像个成功的人，是难以得到别人的尊重的。

有些成功者一眼就能让人看出他的与众不同来。“他看起来就像个企业家！”“他看起来很有魄力！”

那些看起来就很成功的人士，总能得到诸多好处：选举的时候，别人会因为“看起来像个”领导而投他一票；跟客户谈判的时候，对方因为他“看起来像个”可靠的人，而考虑跟这个人合作。

形象还产生领导力和影响力。世界上成功的巨人们无一不在乎自己的形象。

良好的第一印象是一把在首次相见中能够打开机遇大门的钥匙。英国伦敦大学的一位系主任在谈到一位中国女讲师时说：“从她一进门，我就感到她是我所渴望的人。她身上散发着某种精神，被她那庄重的外表衬托得越发迷人。因为只有一个有高度素养、可信、正直、勤奋的人才有这样的光芒。30分钟之后，我就让她第二天来系里报到。她没有让我失望，至今她是最优秀的讲师。”这个激烈角逐的位置就这样由于一个迷人的第一印象落到了这位中国女博士的手中。

糟糕的第一印象能够让千辛万苦的努力化为幻影。再举一个糟糕形象失去生意机会的事例。

查理·许在加拿大某移民律师行工作。1998年，被委派回国寻找合作伙伴。经人介绍，他与中国某部下属的赵总首次相会。查理被引进赵总的办公室，看见一个中年男人坐在办公桌后打电话。他穿着灰棕色的、人造纤维的格子西服，一条花亮的领带露在他V形口的毛衣外面，鼻子里的黑毛像茂盛的亚热带草丛，毫无顾忌地伸出鼻孔，他张口讲话时，一口黑黄的牙齿暴露无遗。电话中，他大声地训斥着对方，然后，毫不客气地猛然摔下电话。

“噢！上帝啊，这就是公司的老总？”查理心中不免非常失望。赵总与查理象征性地握了握手。“这是一次冷酷的、拒人千里之外的死鱼式的握手。”查理心中的失望又增加了一分。赵总邀请查理共进午餐，在座的还有查理的那位身材略胖的同事以及赵总的两位副手。就餐时话题无意间进入饮食与肥胖的关系，赵总旁若无人地指责胖人没有节制的饮食。查理的胖同事低头不语，敏感的查理举杯转移话题：“好酒，中国的红酒比加拿大的冰酒还有味道。”赵总喝完了酒，再度拾起肥胖的话题，强烈地攻击胖人之所以胖是由于懒惰。

最终，他们之间没有结成商业同盟。查理谈到这段经历时说：“他留给我一个永不可磨灭的可怕的恶劣印象。从我一进门的瞬间，他那张冷酷不带微笑的脸和那双死鱼般的手，无不在告诉我这是一个冷酷的、没有修养的人。在餐桌上的表现，更进一步证明了我对他的第一印象。他不但没有修养，简直是没有教养，不懂得一点点为人的基本礼貌。我无法想像与这种人合作经营会有什么样的后果！我更无法理解他为什么可以坐在公司老总的位置上？他早就应该在大浪淘沙中被时代淘汰。”

在成功的台阶上，都包含着理性的修炼、自我成长的哲学、在现实社会中的处事原则，以及对人性心理的理解、灵活而多维的思维方式和高瞻远瞩的雄伟气魄。

作为一个推销员，个人的形象是一个销售人员在营销过程中，对于公司的产品和个人可信度最有力的说明书。因为人们愿意从他们喜爱的人手中购取商品，无论这个商品是有形的还是无形的。他们会通过自身形象的魅力让客户首先不拒绝他，然后再喜欢他，最后购买他的产品。

形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。真正的成功者，走到那里就会有很多人去跟随，真正的具备内在与外在共同兼备后表现出来的领导人形象及人格魅力。

当我们还是一个普通人的时候，我们可以先模仿成功者，模仿他们的气质，模仿他们的服饰，学习他们的沟通，学习他们的身体语言，形象的内容太广泛了，我看过这样一本书《你的形象价值百万》，书中清楚地为你下定义，为你无声而准确地讲述着你的故事，你是谁？你的社会地位、你如何生活，你发展前途如何等等，

那么就让我们为成功而打扮，为胜利而穿着。像成功者一样有信心、有能力、有魄力和内在魅力。