按照你的逻辑

加入公司半年时间了，关于客户分配的问题总是无法清晰的确定的有效的解决。

在人事面试的时候，可以确定的说：关于客户的问题和提成比例的问题人事敷衍了我。客户分配的问题说的是当地的经销商业务都是由我来做，可是等到真正加入的时候才发现两个老员工其实掌握了一部分持续合作的客户，并且各种迹象都表明并不是如人事所说的那样，他们会将经销商客户给到我，给到我的都是他们剩下的比较穷的客户，基本不怎么开单要么就是提成比例特别低的集采客户。而关于提成，更是离谱的多，后期的实际提成差不多只是当时说的提成的三分之一，开始的时候这种巨大的落差还是很难让人接受的，但考虑到外部环境确实不是很好，也就忍了。

事情发生变化是在我在按照人事给我说的原则拜访了客户并且给客户明确了我的岗位职责之后。有一天，他们叫我吃饭，开始我天真的以为是团建，直到酒足饭饱才知道这是鸿门宴，他们叫我是沟通关于客户分配的问题，在他们看来，我抢了他们的客户，作为新人的我就顺势表个态，你们把你们的挑出来，剩下的都是我的，我的想法是，客户明确了之后就能跟公司就任务商量，也能给公司入世的反应情况，但事实上，似乎模糊一点，不明确对他们来说更有利。这一点是后来我才知道的。

由于我们每周要开周会回报工作，每个人都会讲自己的工作情况，开始的时候我实实在在的说自己的工作情况，但是后来发现最有用的策略是选择性的说，对于可能引起同事冲突的单子就不要说，悄悄地做了就行了，而随着越来越了解公司的同事关系，也发现，表面上大家一团和气情深意切，实际上各怀鬼胎笑里藏刀，这大概就是真正的职场吧，特别是我所谓的主管，在我面前和另外一个员工面前也是扮演不同的角色，鬼话连篇，基本上没有一句实话，当然有来自女性自身额虚荣所致，另一方面可能这也是一种极其娴熟的社交技巧。

从那次鸿门宴之后我就没再跑过他的客户，我以为对方也会不跑我的客户，或者当有我的客户咨询到他们的时候他们会转给我，可是事实是，我按照了规则，但是对方却没有按照规则，当不是他的客户找到他的时候，他以客户不认我为由下了单子，而且好几个，一种被人算计的感觉，我们的诚实守信在别人那里不过是笑话和软弱而已。

机会来了，我这边的客户开了一个新店，刚好按照品牌划分的话应该是他的客户，但是当客户想找我做的时候我确实有种想要复仇的快感，既然你下我的客户的理由是客户不认识我，那么我也能以客户不认识你为由下你的客户，所谓你怎么对我我就怎么对待你，以牙还牙以血还血是最优的生存策略，特别是在这种有机会重复博弈的关系当中，很显然，科学告诉我，按照他的逻辑下他的客户是最优的选择，直到给对方造成伤害为止，否则，你不亮剑别人就会以为你是软柿子，现实就是人们总是欺负老实人，而别人怎么对待你是别人对你的评估来对待你的，即你可能带给对方的伤害。

工作和生活都一样，如果有人欺负你，必须奋起还击，明确的用态度和行动告诉对方，如果这样子的话那么我就不会在做那个守规矩的人了，如果大家都守规矩那么就按照规矩来，如果有人先不按照规矩来，那么大家就乱来，只要乱来，那么穿鞋的就会害怕光脚的，光脚的反正也没有什么可以失去的，对于失去的恐惧，是人最大的恐惧之一。