《感召力》：三分钟赢得人心的沟通秘诀在这里

这本书很伟大。

本书揭示了如何成为一名世界级沟通者和领导者的秘密，

这本书是关于领导力语言的卓越洞见，也是世界500强企业高管推崇的沟通秘籍。

作者西蒙，西蒙兰卡斯特是一位博学、优秀的演讲+作家。

“我会满足你们的情感需要，但是作为回报，你们要支持我。”

——这就是领导力语言之根本。

就算个人没有这么高的追求，至少能帮助我们在演讲中变得更有效，更迷人。

亚里士多德认为成功的演讲需要三个条件：德，情，理。

分别对应三个用以衡量未来领导者的问题：

“我能信任你吗？”

“我关心你所说的话吗？”

“你讲的话听起来是正确的吗？”

也分别对应神经系统科学的解释：本能脑、情感脑、逻辑脑。

本能脑：与生存有关，担负体内守护神的角色，避免危险和寻求回报；

所以领导人的演讲提供了安全和回报奖励的承诺？

情感脑：情绪波动时，大脑分泌出能影响情绪的化学物质，比如催产素（爱、亲密和拥抱感觉的化学物质）、血清素（自豪、尊敬和自信情感的化学物质）、皮质醇（压力、恐惧和震惊感觉的化学物质）。

情感势不可挡，会削弱我们逻辑思考的能力，所以领导者们知道怎样去发掘这些情绪？

逻辑脑：理性脑，占据大脑的80%。更多的是依据经验来寻找某种模式。

所以领导人的演讲听起来还不错？

如何赢得本能脑、情感脑、逻辑脑，是本书谈论的内容，也是本书的三个章节。告诉我们如何通过满足大脑的三个部分需求从而赢得大脑，赢得听众，赢得人心。

01

赢得本能脑

满足本能脑的避免危险和寻求回报的需要。

（1）我们的自我感觉影响了其他人对我们的感觉。若自己焦虑，其他人就会感到焦虑；若没有一点兴奋感，别人也更不会。

（2）呼吸、微信也是引领情绪的关键。呼吸急促的讲话会产生焦虑，流利、平静、响亮的声音会让听众感到平静和值得信任。

赢得情感脑

情感脑像一个大药店，装满了催产素、血清素、皮质醇、多巴胺。

人们追逐情绪，喜欢所有的情绪。

赢得情感脑，就要学会调动情绪。

马丁路德金的“我有一个梦想”，不断的重复带来了非凡的效果，句式、张力能让人情绪高涨。

赞美能提升被赞美人的血清素，自我感觉会很棒。

很会讲故事？也是调动情绪的方式。

赢得逻辑脑

如何在逻辑思维上取胜？不是建立纯逻辑，而是确保讲话听起来很不错。

不仅要关注推理，还要关注节奏，以及结构。

领导力语言三个技巧：头韵、平衡、成三原则。

“教育！教育！教育！“

“不！不！不!“

“更快、更好、更便宜“

听起来是不是又简单又有震撼力？

“我们关闭了人力资源团队，利润涨到80%“，这样的逻辑听起来是不是暗示了两者之间有因果连接？这就是“后此谬误“：当两个句子放在旁边一个，人们就认为两者之间有因果连接。

02

领导力语言必须赢取大脑的以上三个部分。如何赢取他们，这就是本书的研究的主要内容。

领导力语言始于本能，因为本能是大脑怎样工作的关键。我们如何开始一天，选择购物的方式，走路的方式，我们并没有想太多，都是依习惯、传统和冲动。

大脑也是始于本能。不同的大脑激发不同的反应。

本书告诉我们用来赢得不同大脑部分的技巧，演示领导力语言的模式。