永辉超市凭什么干掉沃尔玛？张轩松：因为超级合伙人

导读：

永辉超市起步于福建，经过近20年的发展，已由一家地方性不知名的小超市成长为零售业的明显，并于2010年在上交所上市，也获得了京东40多亿的战略投资。这其中到底有什么秘籍？又是什么支撑公司不断做强做大？

文：魏老师 有趣、有料、有态度，欢迎点击右上角“+关注”，文末有彩蛋!

失败的企业总有失败的原因，成功的企业各有各的道理。综合来看，永辉超市的成功有以下几方面的因素（欢迎大家提出更多、更好的建议！！）

第一，顺应国家鼓励“农改超”政策，可谓占据天时。

第二，寻找到在零售业脱颖而出的突破口，聚焦到生鲜产品，在保证品质一致的前提下较其他超市便宜，吸引了不少顾客，以点带面，增加了其他商品的销售。

第三，管理机制、体系的创新。永辉超市的合伙人制度，是其快速发展的发动机和动力源泉。永辉超市招聘清华北大的学生作为合伙人培养，为企业注入了源源不断的人才资源和创新思维。

笔者接下来重点分析永辉超市的超级合伙人模式。

永辉超市的合伙人模式是一种顺应人性、先留人再激力的强大激励模式，主要有以下几个特点：

1、它是永辉经营的核心：超级合伙人+管理变革+供应链管理。

2、永辉提倡对增量利润进行再分配。

3、永辉执行全员合伙人机制。

4、强大的分配规则。

企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。

文：曾老师（zwwjx168）

作者简介：

长期从事绩效薪酬设计研究和实践；

足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；

救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！

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