跨境电商企业如何做首次销售预测？

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。

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昨天我们分享了正在售卖的产品如何准确预测，在售产品做预测是有历史数据可查，哪对于首次备货，如何准确做预测呢？

很多做跨境电商的在首次备货方面总是很痛苦，好像是在“赌博”一般，要不是断货，要不就是成了库存。

纠结、无助，也无奈。

在首次预测中有一种方法叫专家法，就是对产品、运营、市场熟悉的人，对产品首次到底备货做出相对准确的一种预测方法。

一般有以下几个步骤：

1. 由市场人员说明其市场情况；

2. 由产品人员说明产品竞争情况；

3. 由运营人员讲明运营计划、打法、节奏。

4. 然后由现场人员写出对应的预测数值，并说明自己的理由。

5. 以上环节多轮后，会得出一个相对比较准确的值，就以此作为备货的预测值。

这种方法看上去简单，操作起来要多次熟悉才更有效，同时注意要注意现场的一些引导。

越是简单，越容易被忽略，越是简单，才越有效果。

专家预测这种方法，在我的培训时经常用到，基本上差别不大。

所有的预测都不可能绝对精确，但有一个好的方法，比纯粹靠猜要好很多。

明天不见不散。

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2023年8月5日星期六