《长尾理论》之长尾法则

长尾理论是一种在新经济时代里诞生的崭新理论，那么长尾到底是什么呢？

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其实长尾只是一种形象的比喻，指的是一些商品的需求曲线在形状上很像长长的尾巴。

现在是网络经济时代，我们都在谈消费升级，主要因为随着社会的发展，大众文化已经分裂成一个个细小的碎片，消费者需求更加趋向于个性化。当所有的长尾集合在一起，其市场规模是非常宏大，利润也是非常丰厚的。

如今的市场上更是层出不穷的二线品牌，例如网红产品，奶茶饮品等。消费升级给客户带来不同的用户体验，这正是这些产品的个性化而倍受大众热捧。

消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，企业一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。

那么如何让自己的产品做到热销呢？

1、采用数字化仓储管理

集中化仓储能够提升效率，降低成本。当我们把企业产品信息都进行数字化存储的时候，等于彻底消灭了库存。没有库存就能降低存储成本，从而提升效率。

2、让顾客参与生产

让顾客参与生产，可以提升我们的工作效率，降低生产成本。参与生产的人，才是最关心生产的人，所以，当顾客把消费者和生产者的身份合二为一时，就能够挖掘出自己内心潜在的需求，这是确定无疑的。

想办法让用户参与到产品设计中，甚至付出一些劳动，会有效促进销售。当我们对物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。

3、多种渠道传播

多种渠道传播从本质上，每个客户的需求都是个性化的，虽然在这成千上万的个性化需求中，还有一些共性的因素。

处在需求曲线“头部”的热门经济，就是抓住了这些共性的因素，最终使产品能够满足广大消费者的需求而变得畅销。

没有一种产品可以适合所有人，随着市场的逐渐细分和消费者需求个性化的发展，原来的一种产品已经裂变成很多种产品。

4、分享信息

如今的抖音，今日头条等，全民参与分享。不可否认，现在已经是一个信息爆炸的时代，当信息极度丰富的时候，信息本身的价值就不是太高了。

商家总是知道什么产品最畅销，只不过商家并没有及时地把这个信息传达给消费者，以致于消费者只能困惑地面对众多的产品。

5、打破限制后的世界

在长尾市场中，市场容量是无限的，一直延续到尾巴的最深处。于是，在现代经济中，供应全部的产品几乎永远是正确的策略。实际上应该把所有的产品都一股脑地推给消费者，让消费者自由来选择。

6、让市场替你做事

在数不尽的产品当中，人们会自己比较产品的好坏，企业得到市场的回馈后再做推广和放弃的决定。

在网络经济的时代，集体智慧会形成各种各样的评测结果。而这些结果反映出的信息正是消费者的真正需求。

7、重视免费的力量

免费是新经济时代一个非常重要的特征，免费提供各种产品和服务，用广告来获得收益的模式也是一种发展趋势。

营销就是做消费者的思想工作，那么我们应该明白，企业生产产品的目的就是满足消费者的需求，而不是要改变什么。

在这个供过于求的时代，谁能够更好地满足消费者的需求，谁就能够赢得更大的生存空间。在大热门的主流产品之外，还有无数的非主流产品，而且这些非主流产品对消费者来说同样重要。