88年小女生如何靠自己奋斗在上海买500万房产
我是在一次朋友的高端茶歇餐饮试吃会上遇见Nicole的。Nicole外表清纯可人，亭亭玉立，远远看上去就像一个刚毕业的大学生。交换过名片之后才发现，她已经是静安寺一家房产经纪中介门店的总经理。交谈中得知她们最近在试水一些高端洋房别墅的租赁业务，我对此很有兴趣。于是另约了时间详谈。
再次见到Nicole是在她的门店。长长的万航渡路上，鳞次栉比的商铺，有包子铺，有五金店，有殡仪白事店，更多的还是形形色色的房产中介门店。Nicole的店就是那其中最不起眼的一个。装修非常普通，大概只有10个平方米的店面，拥挤的摆了三排桌子，桌子后面一个空地被当做了会议室。相比那些豪华装修的大连锁中介，Nicole的店的确寒碜了些。我将这样的心情表露了出来。Nicole笑笑说，很多人来我的店里也是吃了一惊，觉得跟想象中太不一样了。你是不是也有同样的感受？我说是的。Nicole说接下来有可能会搬进写字楼里，因为接下来会做一些高端洋房别墅的租赁业务。
我问她做这一行多久了。没想到这一问她就打开了话匣子，而我也听到了一个她个人成长的故事。Nicole是1988年生人，出生在江苏苏北一个农村家庭里，父母两个人都是普通农民。2006年，Nicole满18岁，她妈妈带她来了一趟上海，这趟上海之行让她非常触动。“我读书不多，也没上过大学。但是我当时也不知道哪里来的勇气，就想到自己来上海闯一闯。”于是，她一个人跑到上海，到了上海第一件事就问别人，在上海做什么最赚钱？很多人告诉她，现在房地产非常火，做房产中介还是挺有前途的。于是Nicole跑到一家大的房产中介应聘。进去之后才发现虽然这个行业很火热，但是竞争也异常残酷。而且由于多数房产中介从业人员是男性，且素质也比较低，所以Nicole进去后经常被欺负，2个多月以后Nicole不得不辞职，另找下家。下家好找，但是情形同样不乐观，Nicole还是到处受排挤到处受欺负。Nicole就这样跳啊跳，一年之内跳了四家中介公司。在最后一家呆了没多久之后，Nicole终于忍受不了，于是毅然决定自己自立门户！
她跟爸妈还有亲戚借了钱，瞅准了静安寺这个宝地，租了一个很小的门面，开始了自我创业生涯。静安寺这边有两所小学，很多家长为了小孩上学专门置换学区房，所以这个区域换手率特别高，所以我们的机会应该也会比较大。”当初Nicole这样的定位考虑也得到了验证，在此后几年间，Nicole的店面的确慢慢做起来了。
其实，只要你站在静安寺万航渡路附近，就会发现房产中介太多了，Nicole是怎么应对这种激烈竞争的呢？Nicole自信的说，靠的就是口碑，靠的就是客户对她的信任。“客户委托给我做的事情，我就是做的比别的中介好，就是做的比别的中介细心。其实像过户这种事情特别繁琐，但是我做事，客户就是觉得靠得住。” Nicole说，她们的客户多是以前老客户口口相传介绍过来的，很多客户后来直接把她当朋友，即便到了国外还会亲自给她寄礼物。据她说，现在手下有两三名员工，根本不需要去街上到处拉客，也不需要天天开会到晚上。“即便是这样，我手下的员工拿到的工资也比周围中介要高。”
从无到有，从坎坷到顺风顺水。2012年，24岁的Nicole在房产经纪这个行业做了6年之后，利用自己赚的钱给自己的父母在老家城镇上买了一套房子。与此同时在上海，她把自己的店已经发展到了三家门店的规模。
就在这个时候，Nicole突然觉得应该让自己休息一下。于是她把其中一家门店卖掉，另外两家门店转租给别人。自己一个人花了十个月的时间去环游世界。那十个月的时间里，Nicole去了亚洲、大洋洲、欧洲等很多个国家。当她回来后，她觉得这一次旅行没有虚度。“这次旅行对我的意义非常重大。我从小在农村长大，没读过多少书，见识也很少。但是在我做房产中介过程中，我接触的很多客户都是比较有钱见过大世面的人，每当面对他们的时候，我经常感到很自卑。但是这次旅行让我知道了外面世界的广阔。现在再跟其他人交流的时候，我已经变得非常自信。”
十个月的旅行让Nicole脱胎换骨，回来后的她精神奕奕，她决定把其中一家门店收回来，继续做这一行。回来后，还有一件事情让她生活发生变化，那就是在她旅行过程中，认识了一个台湾男孩子，那个男孩子欣赏Nicole做人做事的态度，主动追求她，最终获得芳心。为了跟Nicole在一起，那个男孩子来到上海，加入到Nicole这家门店中工作。由于男朋友长期在台湾、马来西亚生活，他了解到，现在越来越多的老外愿意来上海发展，这些老外喜欢居住在具有上海特色的老洋房别墅里。但是这些老外在国外获取这方面的信息极少，只能来到上海之后再找房源。Nicole男朋友觉得这是一个机会，应该抢先一步，主动出击。于是他在国外很多个网站开始主动刊登上海的房源信息，试下来效果还不错。接下来他们打算把这块业务扩大，甚至有可能单独成立一个公司来承接这方面的业务。
去年年底，Nicole和男朋友准备在上海登记结婚。为此，两个人在静安寺附近买了一套500万元的房产作为新家，而且是全款购买。
听罢Nicole的故事，我深深觉得不管你处于怎样的境遇，只要不屈服于命运的安排，总能走出属于自己的一片天。不过从投资角度来讲，我觉得有四点值得我们学习：
第一，确立好目标，选对行业。Nicole刚到上海就非常有“行业意识”，她的目的就是要赚钱，而房产中介无疑是符合她这个目标的，所以从一开始她就针对自己的目标选对了行业。
第二，做事靠谱，有执行力，有服务意识。苹果教主乔布斯曾说过，好的产品加好的服务永远有市场。对于房产中介而言，更多的客户积累来源于服务。而Nicole的门店之所以发展的这么好，根本原因就在于她能够服务好客户，给客户提供最舒心的“产品”。
第三，投资自己。当Nicole有了金钱自由之后，她没有挥霍一空，而是选择通过旅行的方式来开阔自己的眼界，努力提升自己。事实证明，这样的方式对她以后做人做事也起到了很大的作用。
第四，抓住机遇，敢于尝试挑战敢于冒险。不管是恋爱，还是男朋友提出的建议，Nicole都本着开放的心态，积极去实践，积极去拓展。其实做任何事都有风险，如果一直趋于安稳，很可能自捆手脚。从Nicole一个人独闯上海就可以看得出她天性骨子里是一股冒险精神的。我觉得精彩的人生是需要这样一种精神的。
